Trade Marketing Leader / Руководитель отдела по торговому маркетингу

• Опыт работы с клиентами и/или маркетологом, который включает в себя продажи и использование релевантной информации, а также доказанную способность понимать и воплощать стратегии бренда в планы, которые являются взаимовыгодными для компании и клиента.
• Опыт разработки креативных и привлекательных коммуникационных материалов, рассчитанных на широкий круг аудитории, с большим вниманием к деталям.
• Способность оценивать потребности, предлагать взаимовыгодные решения, преодолевать возражения, демонстрировать устойчивость к разрешению конфликтов с позитивным и уверенным настроем и стремиться к максимизации взаимной выгоды.
• Прекрасная способность эффективно разрабатывать и реализовывать проекты, обеспечивая хорошую информированность стейкхолдеров, эффективную оценку результатов и применение ключевых знаний в будущих проектах.
• Доказанная способность оценивать относительную важность мероприятий и задач, определять необходимую последовательность действий и корректировать их, когда это уместно, при этом эффективно реагировать на конкурирующие требования.
• Хорошая деловая хватка, позволяющая понимать и применять на практике цикл продаж, а также более широкие бизнес-возможности для принятия решений и рекомендаций к действию.
• Способность понимать и эффективно применять потребности и поведение покупателя, а также основы категорийного менеджмента для выработки дифференцированных решений для клиентов.
• Доказанная способность выстраивать прочные и влиятельные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в межфункциональной среде.
• Способность реагировать и адаптироваться к быстроменяющейся среде, ориентируясь на конкретные действия и решения.
• Опыт работы в таких областях как: продажи, маркетинг и привлечение покупателей (но не исключены и другие области).

• Основываясь на понимании потребностей покупателя и заказчика, разрабатывать и внедрять лучшие в своем роде креативные и привлекательные торговые коммуникационные планы и инструменты, которые отвечают краткосрочным и долгосрочным требованиям портфеля брендов, привлекают покупателей, повышают конверсию и соответствуют принципам бренда.
• Сотрудничать с ключевыми стейкхолдерами в создании коммуникационных материалов для конкретных клиентов, которые отражают выбор SCM, приоритеты бренда и бизнеса, а также акцентируют отличительные черты бренда Mars, обеспечивая при этом соответствие стратегии бренда, его принципам и ключевым идеям.
• Разрабатывать и внедрять план коммуникаций и взаимодействия для полевых команд и групп заказчиков, который согласован с календарем мероприятий и содержит все необходимые инструменты и информацию для поэтапного проведения взаимодействия с клиентом в соответствие с национальным планом мероприятий.
• Определять KPI и CSF для работы с каналом и отдельными клиентами, контролировать расчет ROI и его использование для постоянного улучшения в будущем.
• Сотрудничать с отделами продаж полевых команд и ключевыми стейкхолдерами, чтобы обеспечивать своевременную доставку всех материалов в соответствии с планами активации в рамках коммерческих и финансовых таргетов
• Эффективно управлять бюджетом торговых коммуникаций, обеспечивая соответствие всем внутренним и внешним требованиям, одновременно оптимизируя расходы как на потребительские промо, так и на ценовые промо.
• Сотрудничать с отделом Маркетинга для совместного создания торговых коммуникаций, которые максимально увеличивают отличительные черты бренда Mars и соответствуют стратегии бренда, руководящим принципам и его ключевым идеям.
• Эффективно участвовать в соответствующих шагах в рамках процесса S&OP+ и ежегодного планирования для регионов, обеспечивая достижение компромиссов для достижения более широких бизнес-целей.
• Обеспечивать ежепериодный качественный процесс планирования операционной деятельности в региональных клиентах через SAMM-форум, чтобы обеспечивать своевременное планирование, согласование и утверждение всех мероприятий в соответствии с приоритетами Национального календаря приоритетов в регионах. Разрабатывать периодическую рекламную картинку успеха и историю продаж для индивидуальных активаций (Tier2), которая будет готова к внедрению в организации продаж.
• Сотрудничать с отделом Корпоративных Коммуникаций и внешними организациями, чтобы повышать узнаваемость продуктов и брендов MWC в соответствии со стратегиями и руководством по брендам и портфолио.
• Выстраивать прочные и долгосрочные отношения с ключевыми клиентами (Tier2)), чтобы обеспечивать предоставление решений, ориентированных на покупателя, каналы сбыта и категории, которые поддерживают стратегические амбиции клиента и Mars.
• Развивать клиента, торговлю и маркетинговые возможности сотрудников полевых команд для привлечения покупателей.
• Отвечать за внедрение перспективного мышления и понимания потребностей покупателей в области торговых коммуникаций, чтобы подразделение находилось в авангарде инноваций и инициатив в области торгового маркетинга, отвечающих потребностям розничных продавцов и покупателей.
• Поддерживать высокий уровень функционально-технических навыков работы с инструментами Покупательского и Трейд-маркетинга как среди коллег региональных продаж (sales) и актуализировать инструменты и знания для поддержки навыков команды регионального Трейд маркетинга.

• Конкурентную заработную плату, квартальные/годовые премии
• Расширенный ДМС для тебя и членов семьи, включая стоматологию
• Гибридный график работы
• Страхование жизни с первого рабочего дня
• 100% оплату больничного листа
• Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений
• Компенсацию питания, оплату мобильной связи и интернета
• Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании
• Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации с финансовыми специалистами, юристами, психологами и экспертами по здоровому образу жизни, марафоны здоровья и др.)
• Работу в современном дружелюбном к домашним питомцам офисе
• Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой
• Уютную кухню с перекусами, кофе и чаем
• Систему бонусов и скидок от компании и партнеров

Mars