Менеджер по развитию бизнеса, Профессиональная химия и уборочное оборудование

Diversey

  • Москва
  • 130 000-140 000 руб. в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 18 д. назад
МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА (KEY ACCOUNT MANAGER)Цель должности – увеличение продаж продуктов компании (профессиональные средства гигиены и дезинфекции,
уборочный инвентарь, уборочная техника, консалтинг в сфере пищевой безопасности) путем поиска и подписания
договоров с новыми гостиничными сетями, а также дальнейшая работа с ними по расширению продаж и услуг
компании Дайверси внутри клиента. В ответственность менеджера также входит работа по получению от клиента
заказов, проведение аудита и тестирование новых продуктов, взаимодействие с Отделами качества и закупок,
планирование продаж и стратегического развития клиента. Менеджер осуществляет свою деятельность в тесном
взаимодействии с руководителями и коллегами из других отделов Diversey для подготовки эффективного
предложения, направленного на полное удовлетворение выявленных потребностей потенциального клиента и
подписания контракта.
Позиция менеджера по развитию бизнеса Гостиничных сетей является новой позицией, созданной в связи с ростом
рынка гостиничных услуг и числа локальных сетевых отелей.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ:
- выполнение плана продаж по развитию нового бизнеса и подписание контрактов с новыми гостиничными сетями по
всей России (в том числе, через участие в тендерах) – 80% рабочего времени
 Построение отношений с центральными офисами гостиничных сетей, отделами качества и закупок с целью
выяснения их потребностей и поиска возможностей для развития бизнеса, решения возникающих вопросов
 Формирование коммерческих предложений на всю сеть и дальнейшая «калибровка» этого предложения,
 Организация тестирования продукции и аудит по итогам тестирования, работа совместно с территориальными
менеджерами по продажам с гостиницами, входящими в сеть, на отдельных территориях
 Взаимодействие с отделами маркетинга и производства с целью формирования продуктового портфеля для
гостиничных сетей, «калибровка» в соответствии с потребностями рынка существующего предложения по
номерному фонду, прачечным, инвентарю и уборочной техники, средствам гигиены и дезинфекции
 Участие в профессиональных выставках и конференциях с целью представления предложения Дайверси для
гостиниц, сбора информации о трендах рынка, установления контактов с ЛПРами
 Поддержание и регулярное обновление базы данных о потенциальных клиентах, работа с CRM
- работа с текущими сетевыми клиентами, выполнение плана по продажам по каждому клиенту через расширение
текущего предложения – 20% рабочего времени
 Разработка планов развития клиента совместно с отделами маркетинга, территориальными менеджерами и
технологами. Подготовка прогнозов по продажам совместно с территориальными менеджерами для
формирования необходимого запаса продукции на складе и повышения эффективности операционной
деятельности
 Управление взаимоотношениями с основными ЛПР внутри клиента, повышение лояльности к бренду Дайверси
 Разработка маркетинговых и мотивационных программ, направленных на стимуляцию закупок продуктов
Дайверси
 Проведение обучения, как по текущему продуктовому предложению, так и по новым продуктам и услугам
компании
 Контроль за дебиторской задолженностью и своевременной оплатой выставленных счетов за товары и услуги,
выполнением контрактных договоренностей и степенью удовлетворения клиентов
 Активное взаимодействие с менеджерами и руководителями других направлений бизнеса Дайверси для
выявления возможной синергии, кросс-продаж и повышения операционной эффективности
КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
 Выполнение годового персонального плана продаж
 Выполнение других целей и показателей эффективности, поставленных компанией
ТРЕБОВАНИЯ К ОПЫТУ РАБОТЫ И КВАЛИФИКАЦИИ
 Опыт активных продаж / развития продаж от 3 лет (предпочтительно в Гостиничном секторе)
 Понимание основных тенденций рынка гигиены и чистоты
 Высокие коммуникативные навыки, грамотность, открытость
 Английский язык (желательно)Diversey’s purpose is to protect and care for people every day. Diversey has been, and always will be, a pioneer and facilitator for life.We constantly deliver revolutionary cleaning and hygiene technologies that provide total confidence to our customers across all of our global sectors, including: cleaning products, systems and services that efficiently integrate chemicals, machines and sustainability programs. This makes us unique among leading global hygiene and cleaning companies.Everything we do has our customers’ needs at its heart and is based on the belief that cleaning and hygiene are life essentials.With over 100 years of expertise, we safeguard our customers’ businesses, contributing to productivity improvements, lower total operating costs and brand protection.From July 2023 - a part of Solenis company. As one company we partner with water-intensive operations to solve complex water treatment, process improvement and hygiene challenges with advanced chemical and equipment solutions for consumer, industrial, institutional, food and beverage, and recreational pool and spa water markets. With a global infrastructure of facilities and experts, we are a specialty chemicals manufacturer built to help you meet your sustainability and operational goals and to help create a cleaner, safer world.For more information, visit www.diversey.com or follow us on social media.

HeadHunter