CONSULTOR DE PRE-VENDAS - RIO DE JANEIRO em Rio de Janeiro/RJ
Rio de Janeiro - RJ
Contrato
Período integral
Há 14 dias
Estamos reformulando nosso time de SDRs - Para ampliar a atuação da empresa em novos segmentos e produtos, além de fortalecer o segmento que já atendemos (comercialização de software jurídico e compliance) Atividades a serem desenvolvidas/responsabilidades: - Prospectar clientes de forma ativa por diversos canais Linkedin, Telefone, e-mail, entre outros; - Encantar e surpreender os potenciais clientes; - Pré-vender nossa solução via contato telefônico, mensagens ou e-mails, buscando despertar o interesse do possível cliente; - Efetuar agendamento de reuniões com leads qualificados para os consultores comerciais; - Utilizar sistema de agendamento interno para qualificação e controle de metas e ligações; - Atualizar sistemas internos com andamentos e reserva de oportunidades; - Aprender o produto para seu desenvolvimento profissional, gerando oportunidade de crescimento na equipe; - Conhecimento do pacote Office 365, ferramentas do Office.com e ferramentas comerciais, como CRMS em geral, Pipedrive , Sales Force, Reev - Facilidade com o uso de redes sociais e aplicativos corporativos; - Você precisará desenvolver muito bem atividades específicas de vendas Inside Sales e Outbound, como ligações ativas, estruturar campanhas para prospecção de novos leads, utilizando cadências de e-mails [cold-mails], interagir com potenciais clientes em redes sociais como o Linkedin, realizar videoconferência como forma de comunicação com leads, exercendo uma abordagem comercial consultiva, com foco no cliente, porém com alta produtividade. Não atuamos com telemarketing, telefonemas frios insistentes e focado apenas no produto e na venda em si. O profissional precisará realizar contatos consultivos e diagnosticar os pontos de dor e desafios dos leads e será treinado para entender quais são as demandas comuns do universo que atendermos para ganhar autoridade na abordagem. Remuneração e Benefícios: • Comissões de em média 3% sobre as vendas que tiverem sido agendadas pelo(a) SDR; • Benefício VR/VA - valor de R$ 29,65 diário valor total, em torno de R$ 600,00 • Horário de Trabalho: Segunda à sexta-feira, 09:00 às 18:00 horário comercial (intervalo de uma hora para almoço). • Formato de atuação: Home Office • Salário à combinar. REQUISITOS • Experiência em vendas Inside Sales e Outbound; • Ótima comunicação escrita e verbal; • Conhecimento em funil de vendas; • Experiência em negociações comerciais B2B; • Experiência em atualização de sistemas softwares CRM, Funil de Vendas; • Experiência em SRD para o segmento B2B de tecnologias, e abordagens mais consultivas e complexas; • Domínio do Pacote Office. Perfil Comportamental • Resiliência e perseverança, saber ouvir não • Inteligência emocional • Pro atividade em realizar contatos com potenciais clientes • Bom relacionamento interpessoal • Visão Sistêmica • Disciplina e Controle • Facilidade para aprender novas atividades, e se adaptar a mudanças • Dinamismo e adaptabilidade • Boa comunicação interpessoal. Bom poder de persuasão. Poder de Síntese. • Ter facilidade com ferramentas tecnológicas; • Motivar-se com grandes desafios; • Ter muita energia, ser comunicativo e proativo. Desejável/diferencial: • Conhecimento em Técnicas de Vendas: Spin Selling, Gatilhos mentais... • Conhecimento dos sistemas Sales Force, Pipedrive, Reev, entre outros • Experiência com vendas de sistemas SaaS; • Conhecimento e Experiência em ações de Outbound Marketing ou time de Lead Generation