Sales Development Representative - Junior
Lucca
- Paris
- CDI
- Temps-plein
500 collaborateurs) comme SDR Key Account: en collaboration avec les Account Executive, vous réaliserez des mappings de comptes et vos approches de chasse seront personnalisées aux multiples interlocuteurs au sein d'une même grande entreprise.- Vous pourrez lancer des expérimentations de nouvelles approches multicanales pour générer du lead qualifié.- Vous échangez régulièrement avec les Account Executive pour renforcer la collaboration et optimiser la qualité des leads.Qualification téléphonique de vos prospects :- La prospection téléphonique représente près de 70% de votre temps de travail.-Vous orchestrez intelligemment les relances de votre pipe de prospects tout en optimisant votre discours commercial.Utilisation de différents moyens d'automatisation :- Vous maîtrisez les outils (Salesforce, Outreach, LinkedIn, Kaspr, etc) qui vous permettent de dérouler vos dispositifs avec le minimum de tâches à faible valeur ajoutée.- Vous optimisez l'utilisation de ces outils pour plus d'efficacité.Analyse de notre croissance :- Vous avez une approche A/B Testing.- Vous disséquez vos campagnes pour mieux comprendre les recettes qui fonctionnent et les optimiser.- Vous pourrez évoluer vers d'autres métiers Sales comme Business Developer, Account Executive, Account Manager, Sales Ops ou vers des métiers d'expertise.- Vous pourrez également diversifier vos missions en prenant en main certains projets liés au développement du département.Devant toutes ces “exigences” et ce jargon marketo-technico-commercial, concluons enfin par dire que Lucca est une entreprise où chacun peut cultiver son potentiel. Si vous ne répondez pas à certains critères mais que l'idée de relever ce défi vous excite, postulez !Profil recherché :L'esprit d'équipe et la curiosité intellectuelle sont vos 2 premières qualités.❏ Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou d'un équivalent universitaire❏ Vous avez déjà eu des résultats en prospection B2B, idéalement chez des éditeurs SaaS❏ A l'aise dans un environnement qui évolue vite, vous combinez un esprit analytique, de l'organisation et une grande aisance relationnelle, tant à l'écrit qu'à l'oral.❏ Your english is fluent : vous le maîtrisez à un niveau B2 (lu, parlé, écrit)❏ Décrocher votre téléphone plusieurs fois par jour ne vous fait pas peur.❏ Votre plume est affûtée. Votre lettre de motivation sera une opportunité de nous le prouver.❏ Vous vous remettez rapidement d'une déconvenue et y voyez une occasion de progresser.❏ Vous aimez travailler en équipe et dans la bonne humeur.❏ En lisant cette annonce, vous vous êtes dit : “Participer à la construction de la meilleure équipe Outbound en France… Voilà un beau défi.”Process de recrutement :Etape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30')Etape 2 : Entretien individuel avec les managers (60')Etape 3 : Test technique à faire chez vousEtape 4 : Grand oral (45')Chez Lucca vous trouverez :✔︎ Des luccasien(ne)s passionné(e)s qui abordent les sujets sérieusement mais sans se prendre au sérieux✔︎ Notre culture d'entreprise fondée sur la collaboration et la responsabilisation de chacun✔︎ Un environnement où chaque jour est vécu comme le premier jour✔︎ Des animaux de compagnie, parfois, qui attendent des caresses✔︎ Des perspectives d'évolutions ambitieuses avec des mobilités internes variées et même des Erasmus entre services✔︎ Et la possibilité de faire du télétravail régulièrementVenez rejoindre notre entreprise à taille humaine et dont le fonctionnement très participatif laisse une place importante à l'initiative, à l'innovation et au non-conformisme.Les avantages :✔︎ Un intéressement intéressant✔︎ Une prime de vacances✔︎ Quatre séminaires par an✔︎ Des RTT en plus des congés payés✔︎ Et des avantages classiques mais essentiels : des avantages CE, des tickets-restaurants (Swile) et une mutuelle (Benefiz) prise en charge à 100% par Lucca, abonnement Gymlib à prix compétitif ...✔︎ Et même un open mister-freeze l'été !Et pour finir, un petit focus culture :✔︎ Les salaires sont 100% transparents chez Lucca✔︎ Le collectif avant l'individuel : il n'y a pas de variable individuel chez Lucca, mais un variable collectif (intéressement) assis sur le taux de croissance du chiffre d'affaires✔︎ Après 3 ans d'ancienneté, chaque salarié(e) définit son salaire lors d'un comitéNos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).Want to know more?Rencontrez Eduardo, International Business DeveloperRencontrez Marie, Sales Director MidmarketDiscover the companyExplore the company's profile or follow them to find out if they're the right fit!Are you satisfied with the format of our job posts?Your feedback helps us improve the Welcome to the Jungle experience.YesNoFollow them!The companyLuccaIT / Digital, SaaS / Cloud Services500 employeesFounded in 2002Average age: 30 years oldRevenue: 29.1M€Employee turnover: 11%50%50%Who are they?“Dans un monde d'entreprises, où poser un congé est aussi long que le congé lui-même, où une note de frais vous coûte plus d'énergie qu'elle ne vous rapporte d'euros… Une entreprise s'élève pour supprimer les fichiers Words et Excel et créer des lignes droites dans les labyrinthes de la gestion administrative et RH. Mais pour y arriver, elle a besoin de vous.”Depuis 22 ans, Lucca édite des solutions SaaS pour augmenter l'efficacité et l'engagement des collaborateurs. Nous adressons les principales problématiques de gestion administrative et RH : temps et activités, notes de frais, administration du personnel, entretiens annuels et mesure du bien-être au travail.Nos solutions sont aujourd'hui utilisées par plus d'un million d'utilisateurs dans tout type de sociétés (de la chic chaîne d'hôtels Accor à la marque de surf Rip Curl) et notamment dans celles en forte croissance se développant à l'international (Deezer, Michel & Augustin…).Certes nous exerçons notre activité dans le très sérieux domaine des outils de gestion, mais notre travail est guidé par la conviction qu'un logiciel de gestion n'est pas nécessairement gris, moche et triste. Nous accordons donc une très grande importance au design de nos interfaces ainsi qu'à l'expérience utilisateur.Début 2022 et pour la première fois de son histoire, nous avons levé des fonds (65m€) après 20 ans d'autofinancement afin de poursuivre notre forte croissance (plus de 40% par an). Aujourd'hui nous sommes 470+ luccasiens et luccasiennes ; objectif : 900 luccasien(ne)s et 100M€ de chiffre d'affaires dès 2025.The workplaceOffices and remote workWant to learn more about the offices and remote work policy? 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