Account Executive
Working in
- Lyon
- 40 000 €/an
- CDI
- Temps-plein
🎯 Secteur : SAS 💼 CDI
📍 Lyon
🏡 Hybride🌈 À propos du projet :Crée en 2019, cette startup lyonnaise accompagne leurs clients dans l'animation et la performance de leurs collaborateurs !
Leur ambition ?! Proposer un service Saas innovant qui s'adapte à toutes les directions commerciales et marketing et qui leur permettra d'insuffler un nouvel élan à leurs équipes. Cet outil clé en main permet non seulement de piloter, d’animer et de récompenser les performance de manière ludique et gamifiée.
Leur leitmotiv ?! En plus d'être sympas et innovant, leurs services se démarquent par leur flexibilité et l'engagement qu'ils souhaitent avoir sur les collaborateurs #humainfirst 😊🎯 Tes missions en bref :
Tu auras en charge l'intégralité du cycle de vente : De la génération de lead à la prise du rdv jusqu'à la signature du contrat !- Identifier de nouveaux prospects à partir de leads entrants et auto-sourcés sur tes “verticales marché”
- Mener des rendez-vous de qualification auprès de profils C-Level et de responsables de département.
- Identifier les différentes parties prenantes pour faire avancer les opportunités avec rythme.
- Effectuer des démos en ligne et occasionnellement en personne.
- Prioriser, cibler et conclure les opportunités clés identifiées dans ton plan d’affaires, tout en maintenant une base de projets installés.
- Concevoir ton plan de développement annuel chiffré sur un périmètre défini pour atteindre voire dépasser tes objectifs de ventes.
- Collaborer avec les équipes CSM - Avant-Projet - Marketing pour personnaliser la proposition de valeur Objow et optimiser tes chances et ton temps de closing.
- Réaliser un suivi client optimal via notre CRM Hubspot.Exigences🤩 Ce poste est parfait pour toi si :
- Tu maîtrises la chasse et les démarches de vente outbound
- Tu as déjà vendu du service et es à l'aise sur a vente cycle moyen voir long
- Tu es agile et es capable de t'adresser à des interlocuteurs C - Level
- Tu es passionné (e) par la relation humaine et que tu as à minima 2 ans d'expérience en sales !
- Ton téléphone est ton meilleur ami ! et que tu adores tisser des liens avec de nouvelles personnes
- Tu es autonome, proactive et agile ! Le changement ne te fait pas peur !
- Tu aimes relever des défis et fonctionne au challenge ( Tu adores célébrer les succès avec ton équipe de choc !)
- Tu es résilient(e) et sait rebondir quand c'est nécessaire
- Tu n'as pas peur de te remettre en question et n'hésite pas à poser des questions
- Tu possèdes une belle énergie ! Tu brilles par ton énergie et enthousiasme, tant dans les interactions téléphoniques et en visio, qu'en face à face.
- Tu as d’excellentes capacités de communication, d’écoute active, d’empathie, de persévérance, et fais preuve de curiosité
- Tu sais t’organiser, prioriser et optimiser ton travail et ton temps.
- Tu es intéressé par les sujets relatifs à l’engagement, l’animation, la motivation des collaborateurs, et la fidélisation des clients.En Bonus …- Si tu es motivé(e) par l'Humain et que l'Engagement est une de tes valeurs
- Si tu as envie de faire partie d'un projet collectif et innovant
- Si ton Anglais est "Fluent"👩💻 Processus de recrutement :
Un entretien mindset avec Manon
Un échange de 20 - 30 minutes avec Anael, Head of Sales
Une mise en situation
Une rencontre avec les co-fondateurs et l'équipe en présentiel dans leurs locauxAvantages✨ Avantages :
- Tu seras rémunéré (e) sur la base d'un fixe et d'un variable très motivant ! ( Package de 60 KE en fonction du profil !)
- Tickets restaurant
- Prise en charge à 50 % de la mutuelle et des transports
- Onboarding, formation et évolution envisageable