We’re Adevinta, a global leader in digital marketplaces. Our household name brands, including Marktplaats in the Netherlands, mobile.de in Germany and leboncoin in France, reach hundreds of millions of people every month.We’re all about matchmaking, and our sites help people find whatever they’re looking for in their local communities – whether it’s a car, an apartment, a sofa or a new job. Every connection made or item found makes a difference by creating a world where people share more and waste less.Our brands are supported by global Tech Hubs in Barcelona, Amsterdam, Paris and Berlin. Their goal is to develop common global products and innovation platforms which all of our brands can use. This means using cutting edge technology to create highly scalable, customisable and secure products and components that free up development time and leverage our access to global data.What you’ll do & Who you areEntendidas como los compromisos y obligaciones a los que el/la KAM (Senior) debe dar respuesta. Marca los ámbitos en los cuales debe tomar decisiones y generar acciones necesarias para el cumplimiento de objetivos en tiempo y forma.Gestionar y desarrollar una cartera de grandes clientes, llevando a cabo tanto la parte estratégica como táctica con el objetivo de desarrollarlas a varios niveles, tanto en interlocución como en ingresos.Obtener e impulsar relaciones de confianza y cooperación con directivos y responsables de primer nivel de las cuentas de alto valor fortaleciendo vínculos comerciales de benficio mutuo. Además, tener buena interlocución con agencias de medios y creativas.Cumplimiento de los objetivos y estrategias de comercialización en productos claves fortaleciendo la presencia y la cuenta de resultados asociados al mercado objetivo.Compartir los conocimientos, experiencias y las mejores prácticas de comercialización con el resto de áreas organizativas de la compañía con el objetivo de enriquecer e incrementar la eficacia y eficiencia de sus acciones comerciales. Prácticas de éxito.Funciones.El/la KAM (Senior) con reporte al Sales Manager KAM, desempeña sus funciones en dos áreas de agrupación entendidas como las tareas, actividades y acciones que impulsan el cumplimiento de sus objetivos y responsabilidades:Funciones comerciales.Gestionar eficaz y eficientemente una cartera de cuentas de alto valor corporativo apoyando el cumplimiento del plan estratégico de la compañía.Conseguir, mantener y desarrollar la confianza comercial de las personas clave en los clientes asociados a las cuentas estratégicas estableciendo vínculos y acuerdos comerciales sólidos de largo recorrido.Conocer a fondo los productos y evaluar la factibilidad y viabilidad de su adaptación a los requerimientos, preferencias, gustos y necesidades de los clientes estratégicos colaborando activamente con el crecimiento de su negocio. Convertirnos en su socio de negocio.Proactividad en la comercialización de nuevos productos con especial foco en las coluciones de reclutamiento, ATS y publicitarios en base a un conocimiento experto de las características de los mismos y adecuación a cada cliente.Mantener una comunicación y coordinación continua con los equipos de producto y marketing de Adevinta a efectos de facilitar respuestas de alto valor, personalizadas y con un alto impacto en el negocio de los clientes de la cartera.Funciones técnicas.Estudiar, analizar y entender en profundidad el negocio y sector de cada cliente facilitando la presentación de soluciones, productos y servicios ad hoc a sus desafíos y necesidades.Disponer y transmitir un conocimiento experto revelando una aportación de un alto valor añadido por los insights que se provee a cada cliente.Ejecución de estrategias de venta y marketing offline y online específicas en adecuación a las características del mercado de empleo estableciendo sistemáticas de valor para los clientes clave y las estrategias/objetivos de Adevinta España.Diseño de modelos de negociación, mendiante canales físicos y/o plataformas digitales atendiendo al perfil, necesidades y objetivos propios y de los cliente integrantes de la cartera de valor.Dominio y gestión de relaciones de clientes con apoyo técnico-operativo en las herramientas CRM corporativas asegurándose de la identificación de datos que revelen zonas de confort comercial aplicando medidas correctoras.Seguimiento, control y análisis continuo de datos e información, cuantitativa y cualitativa, diponiendo de las actitudes y aptitudes necesarias para obtener conclusiones e implementar acciones de impulso o corrección.Requisitos de accesoFormaciónFormación universitaria (preferible)Acciones formativas de posgrado en técnicas de venta/comercialización. (valorable, no imprescindible).Formación complementaria en herramientas y competencias digitales (valorable, no imprescindible).Idiomas. Inglés B2 (mínimo) C1 (óptimo).AcciónExperiencia mínima acreditable de 6 años en posiciones análogas, vinculadas a la venta consultiva, Account Manager (Farming) en sector objetivo.Experiencia mínima de 3 años en la gestión de cuentas clave (Key Accounts)Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.Dominio y expertise del negocio digitalPerfil profesional orientado hacia la tecnología y el mundo online.ComplementosCarnet de conducir B y vehículo propio.Disponibilidad para viajar.BenefitsLife at Adevinta comes with its perks! Our Adevintans enjoy the following benefits:An attractive Base Salary 💸Participation in our Short Term Incentive plan (annual bonus) 🏆Employee Stock Purchase Program with a match from Adevinta 📈Work From Anywhere: Enjoy up to 20 days a year of working from anywhere! Maybe not from the moon🌛well why not! just make sure you have internet connection! 🌍A 24/7 Employee Assistance Program for you and your family, because we care ❤️Win together, lose together is one of our key behaviours. At Adevinta you will find a collaborative environment with an opportunity to explore your potential and grow 🌱On top of these, we also provide a range of locally relevant benefits. Wanna know more? Apply and ask our recruiters! ✨Adevinta is an equal opportunity employer and we value diversity. We do not discriminate on the basis of race, religion, colour, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status or disability status.If you feel like you don’t meet all of the requirements for this role but are interested, please consider applying anyway. Research suggests that women and individuals from underrepresented groups may self-select out of opportunities if they don’t meet 100% of the job requirements. We strongly encourage people from historically excluded groups to apply and look forward to speaking with you.
