Responsable Commercial GTB Paris et region Ouest France H/F
Honeywell
- Laye, Hautes-Alpes
- CDI
- Temps-plein
- Identifier les opportunités sur les verticaux clés de la France, travailler les sujets le plus en amont possible, les environner avec les différentes parties prenantes (Investisseurs, Promoteurs, Entreprises,…).
- Etablir de solides relations avec les Utilisateurs finaux, Architectes, Maitres d'Ouvrages, Cabinets de Conseil portant des projets significatifs et ayant pouvoir de décision et d'influence dans le choix de solutions
- Développer et entretenir le réseau de Bureaux d'Etudes, et travailler avec eux dans une démarche de prescription de nos solutions pour les opportunités identifiées,
- Promouvoir particulièrement les solutions innovantes et nouveaux produits, notamment basés sur les technologies Cloud et le Développement Durable,
- Concrétiser les actions commerciales en chiffrant et négociant auprès des partenaires Intégrateurs et Installateurs les solutions techniques adaptées aux besoins clients.
- Augmenter la part de marché de l'Entreprise en France, en permettant la contractualisation avec nos partenaires Intégrateurs et Installateurs, existants ou futurs.
- Assurer le suivi des indicateurs clés de performance (visites, opportunités, commandes etc…) à travers le CRM.
- Participer aux actions commerciales et marketing locales ou nationales lors d'évènements professionnels.
- Contribuer à l'analyse marché et à la veille concurrentielle,Vos responsabilités :- Responsable de l'identification des opportunités, fortes relations avec les utilisateurs finaux, accompagnement de la prescription de nos solutions auprès des conseils, et transformation en commandes le fruit du travail réalisé : Responsable du développement des ventes et du CA de son secteur.
- Participer activement au reporting mensuel et prévisions de commandes
- Se tenir informer de l'actualité interne de l'entreprise (Réunion Offering Manager, Town Hall, Marketing …)Profil recherché :- 7 à 10 ans d'expérience commerciale
- Bonne connaissance des utilisateurs finaux des différents marchés cibles (Retail, Real Estate Invest, Hospitality, Industrie-Pharma, Santé, …)
- Solides compétences en vente et gestion de projet
- Avoir des connaissances du métier du génie climatique et électrique.
- Energie, confiance, optimisme, autonomie, et détermination pour promouvoir nos solutions techniques auprès des clients mais aussi pour définir les objectifs et les stratégies à entreprendre.
- Capable d'établir rapidement la crédibilité pour travailler avec des clients clés, prospects et des prescripteurs qu'ils soient internes ou externes
- Maîtrise de la langue anglaise oral/écrit (langue de travail en interne)Conditions proposées :- Contrat Cadre en CDI forfait jour,
- Salaire - selon profil et expérience
- Participation et intéressement.Additional Information
- Category: Sales
- Location: 26 - 28 Avenue Winchester,, Le Quartier Lisiere Pereire, St Germaine -en-Laye, 78 78100 FRA
- Exempt