Account Executive, France (h/f)
Hornetsecurity
- Lille, Nord
- CDI
- Temps-plein
Membre du groupe Hornetsecurity, leader européen du domaine de la sécurité, de la conformité et de la sauvegarde des emails dans le cloud, nous formons une communauté de 700 collaborateurs répartis dans 10 pays. Nous aidons plus de 75 000 clients dans le monde (entreprises, PME, ONG, institutions, hôpitaux) à maintenir leur activité, à prospérer et à accomplir leur mission, grâce à des technologies basées sur l'IA.Making an impact together. C’est la promesse de Vade en tant qu'employeur. Celle-ci se base sur 3 piliers fondamentaux de notre ADN :
- L'innovation technologique : Notre capacité à innover et à nous améliorer en continu nous permet d'anticiper et de faire face à l'augmentation exponentielle des cyberattaques à laquelle notre monde est confronté.
- Avoir un impact positif sur la société : Avec des produits et des solutions qui servent l'intérêt général, notre mission est noble et nous rend fiers.
- Et enfin, notre communauté de Vaders fun et chaleureuse. Tous animés par un esprit d'entreprise basé sur l'agilité, la convivialité et la confiance, nous assurons l'égalité des chances pour tous nos employés et encourageons le recrutement de talents diversifiés au sein de nos équipes mondiales.
- Animer un réseau de partenaires actifs (formation, webinar, évènements...)
- Qualifier les projets provenant du marketing, de l’équipe SDR, de salons ou encore de nos partenaires.
- Faire des démonstrations de nos solutions techniques.
- Gérer les opportunités clients finaux avec les partenaires, négocier et conclure les affaires.
- Prospecter pour ouvrir de nouveaux partenaires (sur liste, évènements, marketing lead, ...)
- Créer et envoyer des emails séquencés.
- Travailler en étroite collaboration avec les Channel Managers et les KAMs en leur transmettant tes leads qualifiés et détaillés pour signer de nouveaux clients.
- Participer aux réunions de vente hebdomadaires et apportez tes idées créatives pour générer de nouveaux leads ou de nouvelles méthodes de prospection.
- Participer aux salons de ta région.
- As une première expérience en vente interne qui t'a permis de découvrir et de renforcer ta motivation pour un poste au sein d'une équipe commerciale
- Maîtrise des outils informatiques (bureautique, recherche sur Internet, vidéoconférence, etc.)
- Démontres un intérêt pour la cybersécurité/l'informatique
- Es expérimenté sur des outils de vente ou as pour volonté de te former aux outils de vente (SalesForce, Outreach, Hubspot, LinkedIn...)
- Es rigoureux, tenace, curieux et as l’esprit d'équipe
- As idéalement connaissance de la vente indirecte (un véritable plus pour ta candidature)
- Es "orienté résultats"
- Es à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral.
- Moment clé pour rejoindre Vade en termes de croissance et d’opportunités
- Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
- Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
- Politique de télétravail flexible
- Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
- Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
- Accès illimité à la plateforme de formation UDEMY
- Crèche interentreprises