Responsable commercial grands comptes H/F
Hypérion Consulting
- Joigny, Yonne
- CDI
- Temps-plein
- Vous mettrez en œuvre la politique commerciale définie par la Direction Générale, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition.
- Vous devrez visiter les clients professionnels grands comptes de l'industrie, du BTP et de l'automobile.
- Vous managerez une équipe de 7 commerciaux exclusifs et non exclusifs.
- Vous serez amené(e) à traiter avec les décideurs (direction des achats, marketing), négocier avec les clients, en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats.
- Vous animerez, organiserez, coordonnerez, et contrôlerez l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats, en collaboration avec la force de vente.
- Vous piloterez la rentabilité des comptes clients.
- Prospection, développement et fidélisation de nouveaux clients par des activités de chasse.
- Identification de prospects cibles et adaptation des actions commerciales en fonction de leurs attentes.
- Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés.
- Développement du portefeuille des clients existants.
- Vous êtes idéalement issu(e) d'une formation de niveau bac+5 dans le domaine de la vente et/ou du marketing.
- Vous avez au moins 5 années d'expérience dans des fonctions similaires.
- Vous proposez une approche de Business Développeur (profil de chasseur/prospecteur) et êtes aussi capable de gérer le portefeuille clients existant.
- Vous êtes sensible à la culture produit et maîtrisez les mécanismes de négociation.
- Vous êtes une personne persévérante, rigoureuse et méthodique.
- Vous témoignez d’excellentes capacités relationnelles et d’un esprit d'équipe.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre bonne résistance ainsi que pour vos capacités à identifier les enjeux stratégiques des clients.
- Vous avez une bonne maîtrise des outils bureautiques (Pack Office, CRM).
- Statut cadre.
- Rémunération fixe + part variable à négocier selon profil et expérience .
- Véhicule de fonction
- Télétravail possible, présence a minima 1 journée par semaine dans l’entreprise.