Key Account Specialist Centre
Ipsen
- Alger
- CDI
- Temps-plein
- Information, promotion et conseil auprès des professionnels de santé :
- Assurer la diffusion de l’information médicale auprès des professionnels de santé pour promouvoir nos produits et leur bon usage dans le respect de l’éthique
- Entretenir une relation de qualité avec le professionnel de santé
- Identifier et répondre aux préoccupations du professionnel de santé de façon appropriée
- Recueillir, analyser et transmettre les objections et les questions recueillies aux services concernés (medico-marketing)
- Gestion et planification de l’activité :
- Assurer un reporting précis et régulier de son activité quotidienne
- Utiliser l’outil CRM dans le suivi de l’activité
- Gérer les moyens matériels (ADV, documents de remis, TAP, …)
- Organiser les visites (Planning de tournée) et prise de rendez-vous
- Gestion et développement du produit sur le secteur :
- Proposer et élaborer des plans d’action sectoriels à partir des objectifs nationaux et régionaux
- Suivre les commandes des centres
- Organiser des EPU, tables rondes, etc..
- Analyser et identifier les différents freins à la croissance du produit et proposer des plans d’action correctifs
- Suivre les stocks et la cadence de consommation du produit de ses centres
- Evaluer le potentiel de chaque centre et identifier les nouveaux centres en collaboration avec son manager
- Travailler en étroite collaboration avec le KAM pour assurer une bonne disponibilité du produit .
- Formation supérieure scientifique (médecin, pharmacien, vétérinaire, etc…)
- Une expérience minimum de 3 ans dans le secteur pharmaceutique en tant que visiteur médical et /ou hospitalier
- Expérience KAM souhaitée
- Disponible et mobile
- Français avancé & Anglais intermédiaire
- Maitriser la communication scientifique
- Compétences en Analyse sectorielle
- Connaître le circuit de distribution des produits hospitaliers
- Connaître la méthode de gestion des budgets hospitaliers
- Maitriser les techniques de négociation (Mise en place du produit, établissement de bons de commandes…)
- Être en mesure de coordonner entre la prescription et la mise à disposition du produit au niveau des centres
- Sens de l’organisation et planification
- Esprit d’équipe
- Capacité d’écoute et de négociation
- Orientation Résultats
- Rigueur et éthique