Responsable Partenariats (f/h)
Direction Orange Money
- Douala, Littoral
- CDI
- Temps-partiel
date limite de candidature : 31 Août 2017
Boulevard de la Liberté, Douala, Cameroun – CamerounVotre rôleMissions principales :En charge directe du développement des Partenariats du Secteur des TP et des Services
Supervision et développement des membres de son équipe pour l’atteinte des objectif des Partenariats dans les délais prescrits
Participer à l’élaboration de la stratégie de développement et d’animation des partenariats services
Organiser des revues d’affaires régulières et des missions de prospections d’opportunités de mise en place de nouveaux partenariats en ligne avec la stratégie définie
Assurer l’accroissement des revenus avec les Partenaires (anciens et nouveaux)
Piloter le déploiement et l’animation des partenariats serviceActivités principales :Organiser des revues d’affaires régulières et des missions de prospection d’opportunités de mise en place de nouveaux partenariats en ligne avec la stratégie définie par la Direction Orange Money
- Rencontrer les partenaires des secteurs cibles pour le recueil de leurs besoins et la présentation de nos solutions
- Suivre des demandes spontanées ou des appels d’offres
- Assurer la remontée d’information auprès de la hiérarchie (évolution des marchés, les offres concurrentes, les besoins exprimés par les clients)
- Collaborer avec la Direction B2B pour une productivité optimale
- Contribuer directement à la prospection et au développement du chiffre d’affaire par une segmentation sectorielle du portefeuille et une présence en clientèle
- Préparer les offres et solliciter le support des équipes transverses (MK, Support Business, SI) pour la conception d’offres complexes ou sur mesure
- Préparer les drafts de contrats avec le Support du Business et s’assurer de leur suivi
- S’engager sur de bons niveaux d’objectifs et de résultats
- Coordonner les activités de l’ensemble des forces de ventes du service Partenariats OM
- S’assurer que les membres du service Partenariats maintiennent un contrôle élevé de la communication vers les clients (réunions régulières pour bilan et prévisions)
- Notifier et décliner les objectifs de son équipe commerciale, contrôler les réalisations et metttre en œuvre le cas échéant les actions correctives
- Développer en permanence les compétences professionnelles des membres de son équipe : plans de développement individuel et coaching ; Veiller à leur inculquer les postures appropriées à l’égard des clients
- Assurer une fluidité dans la coopération entre les membres du service Partenariats, les équipes de la DOM ainsi que les Directions transverses
- Animer et fédérer les équipes commerciales aux objectifs généraux de l’entreprise et notamment à ceux de la DOM
- Mettre tout en œuvre pour le déploiement des partenariats signés
- Planifier les formations et parfois dispenser les formations
- Collaborer régulièrement avec le Resp gestion Commerciale et Animation Orange Money, les Responsables de zone ainsi qu’avec le MK
- Collabore étroitement avec le service des Opérations et Pilotage de la Performance pour le remboursement des partenaires et la création des nouveaux comptes
Pilotage de projet
Projets – Gestion de la qualité
Gestion des coûtsTransverseLeadership solide et avéré
Autonomie
Sens de l’organisation
Aptitude à la prise de décision
Orientation clients
Orientation résultats
Professionnalisme total
Ethique totalEntité : Direction Orange Money
Contrat : CDI
FalaJob