Key Account Manager - Smart Home & Building

Lacroix

  • Nantes, Loire-Atlantique
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 21 jours
  • Postuler facilement
Description de l'entrepriseLACROIX est un groupe industriel, international et familial qui accompagne ses clients dans la construction et la gestion d’écosystèmes de vie intelligents, grâce à des équipements et des technologies connectés et à travers une vision : «Connected Technologies for a Smarter World».Les trois activités de LACROIX, Electronics, City et Environment, comptent 5100 collaborateurs dans le monde pour un CA de 760M€.Grâce à son expertise combinant R&D et Production 4.0, l’activité Electronics de LACROIX est un acteur majeur de la filière et est classée dans le TOP 50 mondial des EMS (Electronics Manufacturing Services), et n°1 des EMS français.Spécialistes des équipements électroniques ainsi que des solutions IoT industrielles, nous donnons vie aux projets électroniques innovants de nos clients évoluant parmi les leaders mondiaux de secteurs comme l'automobile, la domotique, l'avionique civile & défense, en concevant et fabriquant des systèmes embarqués et des objets connectés. En Europe, en Amérique du Nord et au Maghreb, l’activité a réalisé 562M€ de CA.Nous renforçons nos équipes de vente et recherchons un nouveau ou une nouvelle Key Account Manager pour notre segment Smart Home and Building Automation.Nous concevons et fabriquons pour nos clients des systèmes et équipements électroniques destinés à des solutions de domotique, de chauffage, d'alarme, d'automatismes, à des bornes de recharge connectées ou encore à des appareils de contrôle et de maîtrise de la consommation d'énergie.Description du posteEn lien avec le Sales Director du segment Smart Home and Building, vous serez responsable du développement commercial d’un portefeuille de comptes stratégiques.
  • Vous contribuez à l’élaboration de la stratégie de développement de vos comptes,
  • Vous déployez la stratégie définie auprès des clients afin de développer le chiffre d’affaires,
  • Vous êtes l’interface principale du client au sein de l’entreprise,
  • Vous pilotez l’ensemble de la relation commerciale dans un objectif de satisfaction client et de rentabilité globale de vos comptes.
En collaboration avec les différents services de l’entreprise :
  • Vous construisez les offres commerciales (chiffrage, proposition technique et industrielle…),
  • Vous conduisez la phase de contractualisation commerciale et logistique,
  • Vous négociez les programmes en termes de prix, délai, qualité,
  • Vous assurez le suivi financier et la gestion du risque de votre portefeuille : rentabilité, respect délais de paiement, gestion des stocks obsolètes ou en excès, litiges qualité ou techniques…
QualificationsLe profil que nous recherchons :
  • Vous avez une solide expérience dans des missions de développement de comptes clients stratégiques,
  • Avec un portefeuille supérieur à 10M d'euros,
  • Dans un contexte international,
  • Dans un environnement de sous-traitance industrielle,
  • Et en lien avec l'industrie électronique.
Au quotidien :
  • Vous évoluerez sur un périmètre transverse couvrant plusieurs pays ; votre anglais doit donc être courant,
  • Vous travaillerez avec le Pack Office,
  • Votre ERP sera SAP, connaître cet outil sera un plus,
  • Le poste nécessitera des déplacements réguliers sur nos sites de production.

Lacroix