Key Account manager - international H/F -PARIS
Leyton
- Issy-les-Moulineaux, Hauts-de-Seine
- CDI
- Temps-plein
- Élaborer une stratégie commerciale pour votre périmètre en collaboration avec votre manager Jonathan (périmètre France avec quelques perspectives ponctuelles à l’international)
- Gérer intégralement votre cycle de vente de A à Z
- Identifier la chaine décisionnelle des prospects approchés
- Développer votre portefeuille en utilisant les canaux et outils à votre disposition (cold calling, traitement des leads fournis par notre call center, réseautage) … Jonathan sera par ailleurs à l’écoute de vos propositions si vous souhaitez explorer de nouveaux canaux d’approche
- Animer et générer des leads internationaux, en créant une relation de confiance avec vos prospects
- Préparer les dossiers d’appel d’offre
- Gérer des projets internationaux, structurer et qualifier la base de données sur notre CRM (Salesforce)
- Développer des campagnes commerciales ciblées, en collaboration avec Jonathan et le reste de l’équipe internationale
- Déclencher de l’upsales et favoriser le crosselling
- Vous êtes issu(e) d’une formation académique supérieure orientée sur le développement commercial (l’orientation internationale est facultative)
- Vous disposez impérativement de 3 à 5 ans d’expérience commerciale réussie dont 2 ans sur une population grands comptes, et dans l’idéal une expérience sur la préparation d’appels d’offres afin d’intégrer cet environnement à fort enjeu technique
- Vous savez piloter des projets de long terme avec de multiples parties prenantes (gestion de projet)
- Vous disposez de techniques de négociation commerciales éprouvées dont vous savez justifier les résultats
- Bonne compréhension des enjeux des groupes internationaux
- Bonnes capacités orales et écrites en anglais (le reste de l’équipe internationale étant anglophone)
- Esprit de synthèse et rigueur dans la tenue de votre activité
- Capacité à être agile, afin de travailler en s'adaptant à différents interlocuteurs et en adoptant les codes de leurs secteurs respectifs
- Excellentes compétences relationnelles, tant en interne qu'avec les clients
- Intérêt marqué pour l'innovation, l’impact et le progrès durable dans un contexte international
- Esprit de curiosité, dynamisme et fort attrait pour la solidarité en entreprise
- Télétravail jusqu'à 3 jours/semaine possible à l'issue d'une période de formation
- Package de rémunération composé d’un fixe associé à un variable déplafonné qui récompensera notamment vos capacités à générer de l’upsales, à closer de nouveaux partenariats ou même à remporter des appels d’offres dans des pays multiples
- Accompagnement tout au long de votre carrière (parrainage, coaching)
- Possibilité de vous investir sur des engagements RSE (mobilité verte, protection de l'environnement, fresque du climat...)
- Actions en faveur du bien-être des salariés (espaces Gaming, fruits frais locaux chaque semaine, challenges commerciaux, séminaires d'onboarding, séminaires groupe, assistance juridique illimitée et gratuite pour vous accompagner sur vos sujets personnels, etc.)
- Gymlib pris en charge à 100% pour vous offrir la pratique d'activités physiques et bien-être dès 6 mois d'ancienneté
- Avantages sociaux : Mutuelle et prise en charge de 50% de votre abonnement de transport en commun (comme dans toutes les entreprises) + participation annuelle (la dernière participation perçue a représenté 2 mois de salaire net !) + primes de vacances, prime de Noël Swile ainsi que chèques Vacances offerts par le CSE...
- Enfin, Jonathan accorde à sa recrue le choix de son agence de rattachement parmi l’une de nos 9 agences ! (déplacements à Paris réguliers à prévoir)