Sales Executive - Grands Comptes

Epsor

  • Paris
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 19 jours
C'est une dizaine de personnes organisées en 2 équipes qui reflètent notre segmentation marché :
  • La team Start-ups & PME
  • La team Grands Comptes (ETI et Large Accounts)
Focus sur la team Grands Comptes 🔎L'équipe Grands Comptes adresse exclusivement des entreprises déjà équipées en épargne salariale et retraite qui ont donc un ou plusieurs dispositifs en place avec d'autres prestataires.La mission de la team est d'identifier ces entreprises et particulièrement les décideurs pour les convaincre de transférer leur épargne salariale et retraite chez Epsor !La cible ? Des ETI et entreprises de tous secteurs à partir de 1000 salariés qui sont dans la grande majorité peu ou pas satisfaites de leur prestataire actuel.Les interlocuteurs ? DRH, DAF, Dirigeants, Achats et parfois CSE (comité social & économique).Chez Epsor, les Sales travaillent sur un enjeu d'acquisition. Ils pensent et déploient une stratégie de conquête et interviennent sur le cycle de vente après la détection des opportunités menée par les Business Development Representative.Une fois le prospect signé, celui-ci est géré par le pôle Customer Success.Au delà de l'esprit de conquête, un.e Sales Grands Comptes chez Epsor est un.e véritable chef d'orchestre qui pilote l'effort commercial global sur la durée et toujours sur un terrain collectif ✊Elise parle du job !Si tu te reconnais dans ce type de vente, rejoins la team !Tes missions
  • Etablir les stratégies de ciblage et les plans de comptes (avec la méthode MEDDIC notamment)
  • Gérer les opportunités (RDV, follow up, démonstrations, webinars, event, déjeuner..)
  • Piloter les relations et négociations avec les prospects (différents interlocuteurs dont C Level)
  • Coordonner la réalisation des réponses aux appels d'offres sur le plan technique et commercial
  • Préparer et assurer les soutenances de présentation
  • Piloter et mener à bien la contractualisation en collaboration avec l'équipe dédiée à l'onboarding de nos clients
  • Participer aux business cases en collaboration avec les différentes équipes en interne (Marketing, Finance...)
  • Collaborer avec la Tech et le Produit sur l'évolution de nos offres en remontant les insight marché et besoins identifiés
Ce job te fera vibrer 🔥 si
  • Tu aimes la vente complexe, les cycles longs et le pilotage en mode projet
  • Tu es drivé.e par l'acquisition de nouveaux clients et l'envie d'impacter concrètement le développement de ton entreprise
  • Tu aimes créer une "vraie" relation avec ton prospect et t'inscris dans une approche de vente "conseil"
Les + du job chez Epsor ✨
  • Un marché énorme (valorisé à + de 300 milliards d'euros d'encours), en forte croissance et au coeur de l'actu ! 👉 ex
et * Du soutien grâce aux équipes Marketing et BDR qui travaillent main dans la main pour te permettre de gérer de belles opportunités
  • Une stack sales moderne et en constante évolution pour faciliter ton quotidien
  • Du partage, de la transmission et des formations pour maîtriser ton marché, ton produit et monter en compétences sur ton job de sales 💪
Nos attentes pour ce rôle
  • Une expérience solide de la vente BtoB auprès d'une cible grands comptes (+8 ans d'xp)
  • Un fort esprit de conquête, de lobbying et de négociation C-level
  • Un sens de l'écoute prononcé et de la curiosité
  • Une posture de conseil et d'accompagnement
  • L'esprit entrepreneurial
  • L'esprit d'équipe ✊
Le petit PLUS
  • Tu as une bonne connaissance de nos interlocuteurs (DRH, DAF, Comp&Ben)
Process de recrutement
  • Echange RH
  • Echange avec Elise, Head of Sales
  • Assessment (jeu de rôle)
  • Echange avec la team
Notre offreUne rémunération basée sur une grille juste et transparente avec :
  • Un salaire fixe compris entre 55K€ et 80K€ (niveau confirmé à senior)
  • Un variable de 50K€ (déplafonné) à objectifs atteints
  • Primes d'intéressement (entre 2K€ et 9K€ selon l'atteinte de nos objectifs d'entreprise)
  • Un plan épargne retraite alimenté par Epsor 👵🏼 👴🏾
  • Des BSPCE pour tous.tes
Et bien d'autres choses sympas
  • Work life balance (Télétravail, RTT)
  • Des supers bureaux en plein Paris (Gare St Lazare)
  • Swile pour tes repas - Des fruits, thé & café ☕️ à volonté
  • De nombreux moments de partage
Envie d'en savoir plus ?Rencontrez Elise, Sales ExecutiveRencontrez Pauline, Customer Success ManagerDécouvrez l'entrepriseExplorez la vitrine de l'entreprise ou suivez-la pour savoir si elle vous correspond vraiment !Ils sont sociablesL'entrepriseEPSORFinTech / InsurTech, Ressources humaines100 collaborateursCréée en 2017Âge moyen : 30 ansQui sont-ils ?Epsor simplifie l'épargne salariale et ouvre la voie vers une épargne accessible, engagée et adaptée à chacun.e. : l'Epargne des salariés 🙌Nous guidons chaque salarié.e dans son parcours d'épargne et lui donnons les moyens d'aller dans la bonne direction pour réaliser ses projets.Epsor c'est :
Une application web intuitive qui permet aux salariés de gérer et de piloter leur épargne mais c'est surtout une expérience unique en tant qu'épargnant.e grâce à une approche innovante où l'accompagnement à la fois digital et humain est au ❤️ de notre proposition de valeur.Epsor réinvente l'expérience de l'épargne pour les salariés à travers 3 mots clefs :Impact : allier rendement et responsabilité avec une offre d'épargne responsable qui progresse chaque jour : + de 20 fonds labellisés ISR (investissement socialement responsable), une grande transparence sur les placements (pour tous les salarié.e.s qui ont à coeur de savoir dans quoi ils investissent) 🌱Sur mesure : un conseil personnalisé pour que chaque salarié.e qui le souhaite soit accompagné.e dans le choix des placements les plus adaptés à ses projets, ses goûts et ses valeurs ☝️Pédagogie : une application qui parle aux salariés avec des mots simples et leur donne les clefs pour comprendre le fonctionnement et les bénéfices de l'épargne salariale et ainsi leur permettre de devenir acteurs de leur épargne 🚀Nous avançons déjà aux côtés de nombreuses entreprises, de la startup/scale-up comme Voodoo, Ornikar, Sézane jusqu'aux grands groupes comme bpifrance, EFS, Roland Berger ou encore Michael Page qui ont transféré leur épargne salariale et retraite chez Epsor.Le lieu de travailD'autres offres vous correspondent !Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.AXAil y a 4 heuresNanterreCDITélétravail fréquentMemo Bankil y a 12 heuresParisCDITélétravail total50,6K à 58,2K €Karmenil y a 16 heuresParisCDITélétravail fréquentTomorro (ex Leeway)il y a 16 heuresParisCDI48K à 55K €Beanstockil y a 19 heuresParisCDIPrettoil y a 21 heuresParisCDISauvegarderA proposNous rencontrerLa newsletter qui fait le tafUne fois par semaine, des histoires, des jobs et des conseils dans votre boite mail.Je m'abonneVous pouvez vous désabonner à tout moment. On n'est pas susceptibles, promis. Pour en savoir plus sur notre politique de protection des données,

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