Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Positive Technologies

  • Нур-Султан
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 23 д. назад
О компанииPositive Technologies — это международная компания с несколькими представительствами и R&D центрами в России и по всему миру.Вот уже больше 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам.В нашей команде более 2200 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.О задачах
  • Продажа продуктов и услуг компании текущим и новым заказчикам.
  • Сопровождение текущих заказчиков (решение возникающих вопросов, формирование спецификаций на последующие бюджетные периоды).
  • Установление личных контактов с лицами, ответственными за данное направление в компаниях-клиентах.
  • Проведение переговоров и презентации продуктов и услуг.
  • Подготовка коммерческих предложений, создание условий сотрудничества, выход на сделки, подготовка необходимой документации для продажи.
  • Взаимодействие с партнерами на этапе переговоров, оформлении сделок и реализации проектов.
  • Аккуратное документальное оформление, ведение базы контактов и активностей.
Что нужно кандидату
  • Успешный опыт продаж ИБ или ИТ решений от 2-3 лет (B2B обязательно).
  • Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений.
  • Готовность работать в команде.
  • Активная жизненная позиция и позитивный настрой.
  • Нацеленность на результат.
  • Ответственность.
  • Готовность к командировкам.
Что мы предлагаем
  • Конкурентоспособную белую заработную плату;
  • Работу в аккредитованной ИТ-компании;
  • Гибкое начало рабочего дня и удобный формат работы: удаленка/гибрид/офис.
  • Необходимую технику для работы;
  • ДМС с первого месяца работы со стоматологией, вызовом врача на дом и страховкой для путешествий;
  • 6 недель оплачиваемого отпуска в году;
  • частичную компенсация спорта, психологической помощи, и еще много скидок на различные услуги и сервисы;
  • комфортную культуру, гибкость и отсутствие бюрократии и лишних уровней управления;
  • помощь с планом развития и обучением, оплачиваем посещение курсов, конференций;
  • активности вне работы: классные корпоративные мероприятия, тимбилдинги, настолки, приставка, игры в мафию, спортивные команды.
Над чем мы работаем в Positive TechnologiesМы создаем продукты в области кибербезопасности. Уже 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики.Умеем защищать компании разного масштаба. Наши технологии и сервисы используют более 2900 организаций по всему миру, в том числе 80% компаний из рейтинга «Эксперт-400». Мы постоянно экспериментируем и пробуем новые технологии и подходы в разработке продуктов, идем в ногу с прогрессом.РазработкаМы занимаемся разработкой высоконагруженных систем, используем различные алгоритмы машинного обучения, обработки и анализа данных. Используем опенсорс-решения и дорабатываем их под наши задачи и нагрузки.Мы используем ряд современных подходов к дизайну систем: domain driven design, event sourcing, CQRS и другое. Разработка построена по принципу test driven design.Основной стек технологий и языков у нас – ASP.NET Core, C++17, Python, Golang, PostgreSQL, Suricata, ClickHouse, Apache и т. д.Наши инженеры периодически проводят митапы и выступают на конференциях по разработке и обеспечению качества ПО — с удовольствием делятся своим опытом.БезопасностьЧтобы понимать, как и что могут атаковать хакеры, мы постоянно сами ищем уязвимости везде, до чего только можем дотянуться: в мобильных и облачных технологиях, в том числе SaaS, банкоматах и промышленных контроллерах, смартфонах и приложениях для них, в последних версиях современных процессоров, блокчейне и интернете вещей.Если уязвимость нашли, то сообщаем об этом владельцам или поставщикам технологии. С их разрешения пишем отчеты об исследовании и публикуем на нашем сайте и в блоге на Хабре. Наши исследователи заслужили репутацию экспертов в вопросах обеспечения безопасности SCADA- и ERP-систем, веб-приложений, банковских и телекоммуникационных технологий.Некоторые компании просят нас проверить, уязвимы ли их информационные системы. Это называется пентест, его проводят «белые» хакеры, которые работают у нас. Также у нас есть центр реагирования и расследования инцидентов, который отслеживает угрозы ИБ по всему миру.Компания и сотрудникиУ нас принято делиться знаниями, подходами к работе и удачными решениями. Поэтому мы устраиваем внутренние и внешние митапы, ездим с докладами по разным городам и странам, организуем лучшую конференцию по информационной безопасности в России — Positive Hack Days.Даже если ваша работа не связана напрямую с ИБ, вы сможете прокачать навыки в инфобезопасности — она тут повсюду.Каждый специалист Positive Technologies — это человек, увлекающийся новыми вызовами, с нестандартным взглядом на обычные вещи. Если вы такой же — приходите, будем вместе бороться за безопасность IT-систем.Positive Technologies — первая и единственная компания из сферы кибербезопасности на Московской бирже (MOEX: POSI). Большинство сотрудников – акционеры и совладельцы компании, поэтому мы строим эту компанию как свою: нам не всё равно, мы проактивно стараемся улучшить то, что происходит вокруг нас, а не просто выполняем свои ежедневные задачи.Мы в соцсетяхБлог на Хабре: https://habr.com/company/pt/FB: https://www.facebook.com/PositiveTechnologiesTelegram: https://t.me/Positive_TechnologiesНаш канал об инвестициях в IT и кибербез: https://t.me/positive_investing

HeadHunter