Une lettre de motivation est-elle obligatoire pour postuler à cette offre ?La lettre de motivation est optionnelle pour postuler à cette offre.Le posteDescriptif du posteRattaché(e) au Sales Manager, vous êtes responsable du développement commercial de nos solutions vins & spiritueux et de la gestion d'un portefeuille BtoB présentant un fort potentiel de développement.Vos missions principales sont les suivantes :Détecter de nouvelles opportunités commerciales et traiter sans délai tous types de leadsAnalyser les besoins des clients et prospects, en collaboration avec l'équipe projetDévelopper le business sur votre parc client et accélérer la conquête de nouveaux comptesCoordonner la construction de la réponse et constituer l'offre commerciale en collaboration avec les équipes avant-vente, activité et partenairesGérer l'ensemble des étapes du cycle de vente jusqu'au closing : solliciter les ressources iD Systemes à la bonne étape, trouver les leviers pour raccourcir le cycle de vente, soumettre toute idée susceptible de nous différencier des compétiteurs par votre connaissance des métiers et marchés.Profil recherchéDe formation supérieure (bac +5) ingénieur et/ou commercial vous avez impérativement une expérience réussie dans le domaine commercial, dans le secteur de l'informatique, des nouvelles technologies ou du service.Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de venteVous détenez une très bonne faculté d'écoute ainsi qu'une capacité de persuasion forteVotre goût du challenge, vos qualités rédactionnelles, votre aisance relationnelle seront des atouts essentiels pour réussir à ce posteLa connaissance de la filière vins & spiritueux serait un plus.Nous proposons un package fixe + variable non plafonné + véhicule de fonctionEnvie d'en savoir plus ?Rencontrez Baptiste, Consultant Mise en PlaceRencontrez Romaric, Directeur CommercialDécouvrez l'entrepriseExplorez la vitrine de l'entreprise ou suivez-la pour savoir si elle vous correspond vraiment !Êtes-vous satisfaits du format de nos offres d'emploi ?Vos commentaires nous aident à améliorer l'expérience Welcome to the Jungle.OuiNonIls sont sociablesL'entrepriseGroupe GaïanaLogiciels, SaaS / Cloud Services, Boissons200 collaborateursCréée en 1987Âge moyen : 38 ansChiffre d'affaires : 23 millions d'eurosQui sont-ils ?Le Groupe Gaïana (iD Systemes, La Graine, Asape, PAC et Ayanet TIC) est un éditeur de solutions SaaS dédiées aux métiers du vivant : Vins & Spiritueux, Filière Horticole, Coopératives Agricoles. Société à taille humaine, le siège de notre groupe est à Bordeaux, mais nous avons également des bureaux à Angers, Reims, Lyon, Nîmes et en Espagne.Gaïana est aujourd'hui le leader en France sur ces marchés et le déploiement international est au cœur de sa stratégie, notamment vers l'Espagne et vers l'Italie.Nous accompagnons nos Clients - Partenaires dans l'ensemble de leur stratégie Digitale, depuis les outils de production « terrain », gestion de production, gestion / planification de l'activité - ERP, conformité règlementaire, jusqu'aux outils de valorisation / vente en ligne et Data Analytics.L'ensemble de nos équipes partage au quotidien une double passion à la fois pour l'innovation technologique mais aussi pour les métiers de nos clients. Ce qui fait la force du groupe Gaïana depuis sa création, c'est le partage de cette forte expertise métier avec celle de nos clients pour innover et construire ensemble des solutions d'avenir.Nous avons la fierté de compter parmi nos références les plus grands noms du secteur tout comme des producteurs indépendants.Le lieu de travailD'autres offres vous correspondent !Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Business Development”.BoondManageril y a 12 heuresGrenoble · Metz · Nancy…Voir plus+18CDITélétravail total36K à 67K €Recrute activement !Altizemavant-hierBordeaux · Lyon…Voir plus+3CDIBluecodersavant-hierBordeaux · ParisCDITélétravail total40K à 70K €Agéa : Agent Général D'Assuranceavant-hierBordeauxCDI22K à 30K €ZE Energyil y a 4 joursReims · Tours · Poitiers…Voir plus+6CDITudigoil y a 6 joursBordeauxCDI35K à 90K €PostulerSauvegarderA proposNous rencontrerLa newsletter qui fait le tafUne fois par semaine, des histoires, des jobs et des conseils dans votre boite mail.Je m'abonneVous pouvez vous désabonner à tout moment. On n'est pas susceptibles, promis. Pour en savoir plus sur notre politique de protection des données,
