Responsable grands comptes activité refinish - IDF et Hauts de France
Axalta
- Mantes-la-Ville, Yvelines
- CDI
- Temps-plein
- Participer au développement des ventes de produits et services de l'entreprise et à la fidélisation du client dans le respect des process internes tout en assurant l'administration des ventes.
- Réaliser-concrétiser de nouvelles opportunités marchés/comptes/projets à forte valeur ajoutée
- Gérer le portefeuille clients Grands Comptes du secteur
- Maintenir la position d'Axalta auprès des Grands Comptes au niveau France
- Développer et sécuriser le CA et la part de marché des marques sur la région dont il a la responsabilité
- Animer les relations d’affaires et mobiliser les acteurs : Être le référent dédié « stratège opérationnel »
- Optimiser les ressources indispensables à la bonne marche du Grand Compte
- Faire du lobbying efficace : Être le référent Axalta auprès des Grands Comptes
- Asseoir le leadership en pesant sur les décisions
- Bâtir et mettre en place sur le plan local la stratégie Axalta France en lien avec les constructeurs
- Assurer la relation commerciale opérationnelle auprès des grands comptes
- Développer, animer et entretenir son réseau
- Coordonner les actions commerciales, techniques, qualité et logistiques
- Mobiliser et assurer une veille concurrentielle
- Formation commerciale et négociation commerciale
- Expérience confirmée de minimum 8 ans
- Connaissance de l’environnement automobile et du métier de la carrosserie automobile, peinture, du marché de l’après-vente constructeur automobile
- Piloter les actions et déployer les moyens, dans son domaine d'activité, dans le cadre de la stratégie commerciale de l'entreprise
- Compréhension des problématiques complexes et métiers du portefeuille clients, analyse de ses besoins et de son potentiel
- Orientation résultats, sens de performance, capacité à dynamiser les clients, capacité à gérer la complexité (potentiel de développement)
- Gestion et coordination de projets
- Gérer et suivre des tableaux de bord (Outlook atteinte des objectifs)
- Gérer des reportings (rapports sur l'activité de son secteur)
- Travailler et communiquer en réseau / être le relais entre les équipes
- Promouvoir l'image et le savoir-faire de l'entreprise dans les relations grands comptes
- Fort tempérament commercial de chasse, goût du succès et du challenge
- Travailler en matriciel pour obtenir le soutien et l'adhésion de l'ensemble des équipes internes comme externes
- Connaissance de Microsoft Office (Word, Excel, Powerpoint) et de Salesforce
- Prévoir déplacements (80% temps) : réunions internes et externes (clients)
- Un niveau professionnel d’anglais est souhaité (formation possible)