Accout Executive Key Account
Pennylane
- Paris
- CDI
- Temps-plein
150 clients), Medium (entre 150
clients) et Key Account (
dossiers).🎯 Ta missionAu vu de la croissance du business et des enjeux pour 2024, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Executive pour rejoindre l'équipe Key accounts cabinets (Top 100 cabinets français, de +3500 dossiers).Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité, de pilotage et de transformation digitale des cabinets d'expertise-comptable et des dirigeants de TPE/PME, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations.Une fois fait, tu seras responsable d'un portefeuille de cabinets Key Accounts et ton objectif sera de les convaincre de migrer leurs dossiers sur Pennylane !Comment ?En amont, il est clé de récupérer un maximum d'informations sur le compte :quel est l'outil de production comptable utilisé ?existe-t-il un projet de migration ? Si oui, à quel horizon ?comment est structuré l'organigramme ? qui sont les décisionnaires ? et les possibles champions ? qui a déjà été rencontré / doit être rencontré ?Tu réaliseras ensuite des RDVs, à distance ou en physique, pendant lesquels tu dialogueras avec les cabinets d'expertise-comptable pour :-Comprendre le cabinet, ainsi que les enjeux auxquels ils font face pour répondre aux besoins de leurs équipes et de leurs clients-Présenter Pennylane et embarquer le cabinet sur notre vision du marché à horizon 5-7 ans-Amorcer des discussions pour envisager une phase pilote / de pré-déploiement-Mener et rythmer le cycle de vente de A à ZParmi les autres actions à mener :-Interagir avec les équipes commerciales côté “client” pour t'assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de façon fluide-Collaborer étroitement avec les équipes Partner Success Key Accounts pour assurer le meilleur accompagnement possible des cabinets-Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l'équipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l'équipe-Développer un réseau de dirigeants de cabinets de tout premier ordre, susceptibles d'influencer et de promouvoir Pennylane au sein de la professionTon ProfilTu as au moins 5 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB), dont une expérience significative sur des Key AccountsTu as une bonne connaissance du marché des cabinets d'expertise comptable et/ou de la comptabilitéTu es prêt.e à aller très régulièrement à la rencontre de tes cabinets, partout en FranceTu sais naviguer dans des organisations complexes, comprendre les organigrammes et les rapports de pouvoir au sein de l'organisationTu es en capacité t'adresser à des C-levels, défendre une vision et embarquer tes clients sur un horizon 5-7 ansTu es en capacité à créer rapidement du lien et de la confiance avec tes prospects et clientsTu es très motivé.e à l'idée de contribuer activement (mindset entrepreneur) à la création d'une nouvelle équipeTu sais faire preuve de créativité et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d'actionTu as soif d'apprendre et de progresser dans ton métier de sales et te montre force de proposition face aux problèmes que tu rencontresForte capacité à collaborer au quotidien avec d'autres équipesTu as un niveau d'anglais te permettant d'avoir des échanges professionnels internes à l'entreprise🎁 Ce qu'on peut t'offrir :💵 Package : Fixe + Variable + BSPCE.🏥 Une mutuelle très complète (Alan Blue)🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)🏢 De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège)🏝 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés🏃♀️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu💻 Un Mac ou PC selon tes préférences🎉 Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade... etc), nous adorons passer du temps autour d'un verre, et les deux séminaires d'entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes, Avignon récemment...) sont des grands moments de cohésion.🤝 Process de recrutement- Premier entretien avec un Business Recruiter (30 minutes)- Deuxième entretien avec Geoffrey, Sales Team Lead - Key Account (1 heure)- Troisième entretien est un use case avec Geoffrey et Clémentine (1 heure)- Dernier entretien avec l'un des co-fondateurs : Edouard (Head Of Sales) et Valentin Notteau (Head Of Sales) pour 30-45 minutes de discussion- Fit équipe et rencontre aux locaux (discussion informelle)Nous nous efforçons d'avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours (moins de 20 jours globalement)Le Mot de la Fin ?Nous sommes ouverts sur les pré-requis pour ce rôle. De nombreuses recherches montrent que certaines personnes ont tendance à se dévaloriser plus que d'autres, et à ne pas postuler lorsqu'elles ne cochent pas toutes les cases d'une fiche de poste.A travers cette description, nous essayons de te donner assez d'éléments sur la mission, le quotidien et l'environnement de ce poste pour te permettre de nous dire toi-même si tu penses a) t'épanouir chez nous et b) apporter de la valeur à notre projet.Si tu hésites, nous t'encourageons à candidater quand même : dans le pire des cas, tu auras perdu quelques minutes, et dans le meilleur, ce sera peut-être le début d'une longue et belle collaboration.Nous tenons aussi à rappeler que nous mettons un point d'honneur à fournir les mêmes opportunités à chaque candidat•e, indépendamment de son origine, son sexe, ses aptitudes ou les traits qui le•la définissent. Nous célébrons nos différences et sommes convaincus qu'elles font de Pennylane une entreprise plus prospère et dans laquelle il fait bon évoluer.Pour finir avec un modeste exemple de notre engagement, nous avons récemment signé le Pacte Parité dans le but de fixer des objectifs concrets vers un environnement de travail plus inclusif et équitable.