Channel development representative - native french speaker - h/f
Wallix
- Paris
- CDI
- Temps-plein
- Recruter des partenaires dans le territoire ;
- Gérer directement les partenaires MSP & VARs dans le territoire ;
- Pourrait gérer indirectement d'autres partenaires dans le territoire ;
- Être responsable et garant des objectifs dans le territoire ;
- Participer directement au cycle de vente pour soutenir les partenaires dans leur démarche de vente ;
- Tirer parti du Programme Partenaires & du Programme Partenaires MSP pour maximiser l'impact et la performance des revenus partenaires/client ;
- Travailler en étroite collaboration avec les partenaires pour stimuler la croissance des ventes de WALLIX dans le segment des PME ;
- Diriger une collaboration efficace des "tactiques commerciales" entre les ventes de WALLIX et les partenaires chez les nouveaux clients pour générer de nouveaux logos et influencer les revenus ;
- Cibler activement, recruter et intégrer de nouveaux partenaires VARs & MSP dans l'écosystème WALLIX ;
- Développer une proposition de valeur commune pour chaque partenariat, créer le plan et diriger l'exécution nécessaire pour fournir la valeur ;
- Coordonner la formation commerciale et technique pour les partenaires ;
- Contribuer à l'exécution du marketing des partenaires, en impulsant des activités marketing avec des partenaires sélectionnés ;
- Aider avec les environnements de démonstration, en veillant à ce que les partenaires aient la formation et les technologies nécessaires pour les présenter aux clients de WALLIX ;
- Capturer et communiquer des informations sur le marché dans le territoire, ce que font bien les partenaires et les retours des partenaires de manière régulière.
Profil recherché :Ce dont vous aurez besoin pour exceller dans ce rôle :
- Une première expérience réussie dans un rôle de Vente/Vente de Canaux au sein de la région DACH.
- Une expérience confirmée avec des partenaires de distribution et des prestataires de services gérés (MSP).
- Un historique avéré d'atteinte des objectifs de vente.
- Une forte capacité à gérer l'entonnoir des ventes et prévisions.
- Une passion pour la cybersécurité et le désir d'aider les autres à résoudre leurs défis liés à la cybersécurité.
- D'excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de s'adresser à divers publics externes.
- Une forte proactivité avec de solide compétences organisationnelles et un sens élevé de l'organisation.
- Un excellent niveau de Français