Directeur des ventes B2B Printing H/F

• Planifier la mise en place de la stratégie de croissance à moyen et long terme en collaboration avec les équipes commerciales européennes.
• Gérer les procédures d’élaboration du Business Plan.
• Définir le chiffre d’affaires, gérer le budget et les dépenses ainsi que les plans d’activités sur la France pour les marchés concernés.
• Favoriser la conduite du changement, lorsque nécessaire, pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.
• Maximiser et soutenir tous les efforts commerciaux et marketing :

• Développer des relations avec les partenaires, clients et autres intervenants clés selon les besoins.
• Représenter l’entreprise auprès de la presse, à l’occasion de conférences, de salons et d’événements.
• Gérer l’équipe commerciale et les ressources de l’entreprise pour garantir le bon respect du budget défini.
• Définir et suivre les KPIs pour garantir le respect des procédures et maintenir une rigueur dans les domaines suivants :

• Mesure de l’activité commerciale
• Gestion des prévisions
• Gestion du pipeline
• Planification des opportunités et des comptes
• Suivi du budget marketing et ventes
• Contribuer activement au processus de prévision des ventes.
• Recruter et développer les équipes commerciales dotées des compétences nécessaires pour mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing.
• Motiver, évaluer et encadre tous les collaborateurs/trices.
• Assurer la gestion et production des reporting sur les principales données business et de marché qui aideront à orienter les décisions commerciales stratégiques.

• Expérience significative dans le développement des ventes indirectes B2B de technologies périphériques.
• Expérience confirmée de leadership et management d’une équipe commerciale.
• Connaissance approfondie du secteur public et privé ; et des partenariats avec des fournisseurs de solutions.
• Anglais courant indispensable (écrit et parlé – conversationnel et commercial).
• Excellentes compétences en communication, présentation et capacités de persuasion.
• Excellentes qualités d’organisation et planification vous permettant de travailler de façon autonome et gérer les priorités.
• Solides compétences en vente et négociation.
• Reconnu(e) pour votre combativité, proactivité, charisme et capacité à prendre des décisions.
• Fort esprit d’analyse, force de proposition et capacité à résoudre des problèmes.
• Excellentes capacités de calcul, de logique et de solides compétences de raisonnement.

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