Ingénieur Commercial Tertiaire (CDI) - H/F

GreenFlex

  • Paris
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 26 jours
À proposNous aidons les organisations à changer de trajectoire en se transformant sur le plan environnemental, énergétique et sociétal. Notre raison d'être ? Construire une économie qui crée et préserve plus qu'elle ne détruit.Notre modèle est basé sur la multi expertise :
  • Conseil-environnemental et sociétal
  • Mise en œuvre de projets de performance énergétique et bas-carbone
  • Financement de la transition
  • Plateforme digitale de pilotage des plans d'actions
Face aux urgences environnementales et sociétales, ce modèle nous permet aujourd'hui d'accélérer la transition de nos 800 clients et plus encore demain.Descriptif du posteAu sein de notre agence GreenFlex de Paris, nous cherchons un « Ingénieur Commercial Marché Tertiaire (H/F)", vous aurez pour missions :Mise en œuvre de la stratégie commerciale de GreenFlex sur le secteur Tertiaire :Déterminer sa feuille de route et déployer la stratégie d'offre et de ciblage des régions IDF et Normandie (sectorialisation, comptes stratégiques cibles, clients existants...) ;Développer et utiliser son réseau de contacts;Veille commercialeEntretenir en permanence une connaissance fine des marchés, enjeux et tendances (innovations…) de ses régions et son marché ;Prospection et ouverture de nouveaux comptes clientsObtenir des RDV avec les contacts acquis par son réseau/son écosystème de prescripteurs, et générer des demandes d'offres ;Construction de l'offre aux clientsContacter les experts GreenFlex pertinents pour construire les offres gestion d'actifs ou solutions stratégiques, et coordonner leur production ;Instruire le dossier des offres stratégiques (contenu, modalités et pricing) et le présenter pour validation selon les Process internes de GREENFLEX (Comité d'engagement) ;VenteEffectuer ou piloter la présentation de l'offre et la discussion avec le(s) client(s) ;Mener la négociation contractuelle, en coordination avec les directions de marché Industrie et Tertiaire et la Direction Juridique ;Coordonner avec la Direction de marché Industrie les rendez-vous où un support commercial pourrait s'avérer nécessaire : experts en financement au sein de la DR Tertiaire en possible renfort de la Direction marché industrie ;Gestion de la relation clientCoordonner fonctionnellement la réalisation des engagements du contrat par les experts GreenFlex concernés, et être l'interlocuteur du client pour le suivi et le règlement des litiges éventuels ;Définir et mettre en œuvre les modalités (fréquence, moyens) d'une relation de proximité avec chaque client en fonction de son importance pour GreenFlex et de ses préférences ;Entretenir en permanence une connaissance fine des enjeux business et personnels de chaque client ;Accompagner l'équipe sur les négociations complexesDéveloppement du portefeuille existantAssurer la qualité du suivi des clients ;Assurer la fructification du capital client (up-selling, cross-selling, …) ;ReportingS'assurer de la qualité du reporting dans les outils GreenFlex ;S'assurer de la communication du reporting mensuel auprès de la direction commerciale ;Contribution aux réunions commercialesPartager ses plans d'action locaux et ses bonnes pratiques avec les autres membres de l'équipe commerciale ;Présenter l'activité commerciale de son territoire et son marché lors de réunions commerciales ;Profil recherchéCompétences Techniques :Vous disposez d'au moins de 5 ans d'expérienceBonne connaissance des offres techniques (Energie et/ou Leasing)Connaissance du marché Tertiaire et Service, avec un fort vernis dans le leasing et/ou les offres à forte valeur ajoutéePrise de parole en publicMaîtrise de la négociation complexeNotion des métiers liés à l'environnementAptitudes :Capacité à prendre des décisionsCapacité à représenter l'entreprise sur son marchéCapacité à collaborer avec/coordonner fonctionnellement les autres départements de GreenFlexOrientation business et clientSavoir être :Esprit collaboratif / Ténacité / Proactivité / Adaptabilité / Organisé / Goût du challenge / LeadershipPlus d'informations :Contrat : CDILocalisation : ParisRémunération : Selon profil et expérienceDémarrage : Dès que possiblePermis B : déplacement fréquentDans le cadre de sa politique de recrutement, GreenFlex s'engage à promouvoir la diversité et l'égalité des chances tout au long du process de recrutement. Votre candidature sera étudiée selon des critères objectifs basés sur vos compétences, votre expérience acquise et vos aptitudes professionnelles, au regard des caractéristiques du poste à pourvoir.

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