Directeur Commercial H/F
ALMO RH
- Rungis, Val-de-Marne
- CDI
- Temps-plein
- Développer une stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de l'entreprise, en tenant compte du marché, de la concurrence et des ressources disponibles.
- Définir la stratégie de développement commercial à 2 et 5 ans en France.
- Mettre en place les plans d’actions pour atteindre les objectifs de développement.
- Mettre en place un plan Sourcing stratégique mondial en partenariat avec les filiales du groupe en Afrique et Amérique Latine.
- Manager, recruter, structurer et organiser l’activité d’une équipe commerciale composée d’une dizaine de personnes basée sur deux sites en France.
- Fixer des objectifs clairs et mesurables, suivre les performances et fournir un soutien continu pour garantir l'atteinte des objectifs.
- Garantir la communication de la stratégie commerciale auprès de l’équipe et assurer le suivi et l’atteinte des objectifs individuels et collectifs préalablement définis.
- Diffuser et favoriser la culture d’entreprise et ses valeurs (être unis dans un même objectif).
- Identifier et comprendre les exigences des clients et producteurs partenaires, s’assurer que leurs besoins sont satisfaits et leur assurer un retour compétitif.
- Veiller à ce que toutes les transactions soient effectuées de manière éthique et en conformité à la législation en vigueur.
- Gérer son portefeuille clients/fournisseurs et pérenniser les relations commerciales existantes avec les principaux clients de la société.
- Assurer les négociations des accords commerciaux avec les clients de l’entreprise.
- Prospecter de nouveaux clients / marchés, RHD & Grande distribution et représenter l’entreprise lors d’événements extérieurs.
- Analyser les données commerciales, évaluer les performances, identifier les tendances du marché et fournir des rapports réguliers à la direction sur les résultats commerciaux et les opportunités d’amélioration.
- Être en interaction régulière avec les filiales du groupe.
- Développer et maintenir son réseau, se tenir au courant de la situation opérationnelle mondiale, des opportunités et menaces potentielles.
- Du lundi au vendredi, possibilité de travail le samedi selon besoins spécifiques
- Statut Cadre au forfait jours
- Poste basé à Rungis sur le MIN à pourvoir immédiatement
- Déplacements réguliers en France, en Europe et à l’international
- Justifier de 10 ans d’expérience minimum dans un rôle confirmé dans le secteur commercial et/ou l’approvisionnement au sein de l’industrie des produits frais.
- Un diplôme d’un niveau Bac + 5 (Master, MBA) ou équivalent en commerce, vente, stratégie, gestion d’entreprise.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à diriger et à motiver une équipe commerciale.
- Solides compétences en négociation et en analyse.
- Aptitude à établir et à entretenir des relations clients.
- Vision stratégique et capacité à élaborer des plans commerciaux.
- Forte capacité d’écoute, d’adaptation et de résilience.
- Orienté résultats et aptitude à atteindre les objectifs fixés.
- Esprit d’équipe et capacité à travailler en collaboration avec d’autres départements.
- Capacité à prendre des décisions rapides et éclairées.
- Compétences organisationnelles et de Leadership.
- Expérience en management
- Maîtrise des outils de bureautiques et de communication.
- Anglais obligatoire, Espagnol, Allemand et/ou une autre langue appréciable.
ALMO RH accompagne les sociétés et les candidats dans les processus de recrutement CDD/CDI.