Responsable de secteur Naturactive Bouches du Rhône/Corse/Var - CDD H/F

Pierre Fabre

  • Bouches-du-Rhône Corse
  • CDD
  • Temps-plein
  • Il y a 1 mois
Who we are ?Pierre Fabre is the 2nd largest dermo-cosmetics laboratory in the world, the 2nd largest private French pharmaceutical group and the market leader in France for products sold over the counter in pharmacies.Its portfolio includes several medical franchises and international brands including Pierre Fabre Oncologie, Pierre Fabre Dermatologie, Eau Thermale Avène, Klorane, Ducray, René Furterer, A-Derma, Naturactive, Pierre Fabre Oral Care.Established in the Occitanie region since its creation, and manufacturing over 95% of its products in France, the Group employs some 10,000 people worldwide. Its products are distributed in about 130 countries. 86% of the Pierre Fabre Group is held by the Pierre Fabre Foundation, a government-recognized public-interest foundation, while a smaller share is owned by its employees via an employee stock ownership plan.In 2019, Ecocert Environment assessed the Group’s corporate social and environmental responsibility approach in accordance with the ISO 26000 sustainable development standard and awarded it the “Excellence” level.Pierre Fabre is recognized as one of the "World's Best Employers 2021" by Forbes. Our group is ranked in the Top 3 in the cosmetics industry and in the Top 10 in the pharmaceutical industry worldwide.Your missionAu sein de la BU Medical Care, vous intégrez le service Vente de la marque Naturactive.Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons notre futur Responsable de Secteur sur le secteur 13, 20, 83PVotre rôle sera de contribuer à la croissance des gammes de la ou des marques qui vous seront confiées pour leur promotion et leur développement auprès des équipes officinales.L’activité intègre 4 missions principales :1/ La prise de commande (Sell in)
2/ La sécurisation et la mise en œuvre des actions en direction des consommateurs dans l’officine (Sell Out)
3/ La formation, le conseil et l’implication des équipes officinales
4/ La gestion des influenceurs BtoB du secteurPlus précisément, vous :- Visitez sur le secteur défini, toutes personnes ciblées par la société utiles au développement des ventes des produits de la marque (la cible des clients aujourd’hui intègre les pharmacies et les parapharmacies. Cette cible pourrait évoluer dans le temps)
- Assurez un suivi optimal des clients selon des directives déterminées par la société (Nombre moyen de visites journalières à réaliser, Planification systématique et complète des RDV avec 4 semaines d’avance, fréquence de visite selon le ciblage des clients et couverture de la cible sur les différents cycles)- Assurez la négociation et la prise de commande en exploitant tous les outils et services mis à disposition par l’entreprise, selon les conditions de vente définies
- Ouvrez tous les marchés identifiés proposés par la marque
- Optimisez les commandes de réassort en poussant le pharmacien à utiliser pharmaML ou EspacePro ou toute forme d’EDI
- Suivez les commandes EDI pour s’assurer une vente au potentiel
- Utilisez tous les outils mis à disposition pour permettre l’anticipation et la limitation des ruptures. Vous êtes proactif dans la gestion des ruptures en espace de vente- Valorisez et revendez les opérations commerciales en direction des patients / consommateurs (BRI, RSO)
- Sécurisez la bonne mise en avant dans les temps prévus et aux bonnes conditions de ces actions
- Obtenez la meilleure visibilité pour ces opérations
- Valorisez et revendez les recommandations merchandising
- Implémentez le merchandising s’il n’est pas en ligne avec les accords / recommandations
- Gérez le budget coop afin d’en obtenir le meilleur ROI en mettant en place des opérations spécifiques avec les pharmaciens (à valider avec le DR)
- Assurez la gestion et l'accompagnement des points de vente animés
- Organisez et animez des ateliers pratiques et des soirées de formation, multi-officines…
- Réalisez lors des visites en pharmacies, des formations « flash » auprès des pharmaciens/collaborateurs présents de l’équipe officinale lors de la visite
- Vendez et incitez les collaborateurs des officines à participer aux formations à distance qui sont proposées
- Promouvez auprès des équipes officinales les offres d’accompagnement proposées par la Marque (webinar, stages expert, …)
- Développez les arguments permettant des ventes croisées afin de pousser le volume de nos produits
- Développez la collaboration avec les réseaux partenaires (groupements, CAP, grossistes, et leader d’opinion etc.) en support des KAM
- Contribuez régulièrement aux remontées d’informations terrain et au partage de bonnes pratiques
- Assurez la formation (interventions ponctuelles, journées, soirées…) dans les facultés de pharmacie, CFA ou toutes autres cibles déterminées par la Direction
- Assurez l'information sur nos produits lors de congrès.Le Lieu d'habitation idéal est Marseille (13)Les déplacements en Corse s'effectueront tous les 2 moisWho you are ?De formation commerciale Bac+5, vous avez une expérience commerciale réussie d’au moins 3 ans.Vous avez idéalement une première expérience en pharmacie ou parapharmacie.Le connaissance de l'environnement pharmaceutique est nécessaire.Vous maitrisez des techniques de vente et de négociation.La maitrise des outils bureautiques est indispensable.Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes reconnu pour :- Votre force de persuasion,- Votre sens du résultat et du service client,- Vos qualités relationnelles et de communication.We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.

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