CDI - Responsable Régional Export F/H
Vetoquinol
- Magny-Vernois, Haute-Saône
- CDI
- Temps-plein
- Identifie les situations à risques pouvant impacter l’intégrité physique et psychologique de ses collaborateurs
- Engage et met en œuvre les actions de préventions et mobilise les moyens nécessaires
- Respecte et fait respecter les règles en place, met en œuvre les actions correctives nécessaires, et participe aux audits « sécurité »
- Optimise les consommations énergétiques et favorise les actions de protection de l’environnement
- Anime l’activité de son équipe, crée les conditions de sa réussite, contribue à sa cohésion, encourage la collaboration en transversal
- S’assure que les connaissances et compétences des membres de l’équipe permettent l’atteinte des missions et objectifs assignés
- Exemplaire dans sa posture et le respect des processus managériaux, donne du sens aux actions, stimule la prise d’initiatives, développe la confiance et accompagne ses collaborateurs dans le développement de leur leadership (influencer, fédérer, rassembler, écouter, communiquer, motiver, valoriser)
- Participe à l’élaboration de la stratégie Export ainsi qu’à l’élaboration de son P&L
- Propose la stratégie de développement (court, moyen et long terme) des comptes clés sur la région confiée, en lien avec la stratégie groupe, dans un objectif double de gain de part de marché et de croissance du résultat de la BU Export, et la met en œuvre après avoir été approuvée
- Définit et propose les ressources nécessaires contribuant au processus budgétaire annuel
- Surveille et s’assure du respect des ressources allouées
- Garantit et contribue avec son équipe à la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur la région couverte
- Définit la politique commerciale sur sa région et s’assure de son application par son équipe
- Pilote le suivi des ventes sell-in et sell-out locales, organise et conduit les revues de performances associées avec les comptes clés en collaboration avec les équipes techniques et marketing internes
- Met en place les indicateurs de performance spécifiques sur sa région, définit les actions à mettre en œuvre visant à améliorer les parts de marché de l’entreprise et en assure l’exécution
- S’assure de l’élaboration des plans de comptes, de leur pilotage et de leur exécution en coordination avec les équipes associées (technique, marketing, règlementaire, supply, logistique, finance, juridique)
- Propose et négocie les objectifs de ventes annuels auprès des comptes clés et grands comptes
- S’assure de la mise à jour annuelle des contrats de distribution et de leur bonne exécution
- S’assure de la mise en application de la stratégie Comptes Clés Groupe et de sa promotion au sein de son équipe
- Rassemble et réactive l'intelligence concurrentielle et analyse l'information sur le marché auprès du personnel et / ou des départements pertinents en temps opportun
- Construit un réseau et est en contact direct et régulier avec une sélection d’intervenants clés (distributeurs, agents, leaders d’opinion, grands potentiels, influenceurs clés et comptes clés) pour mieux comprendre et connaitre les évolutions et les tendances du monde vétérinaire
- Propose une adaptation de la stratégie en conséquence des tendances du marché