Dos Pinos contratará Supervisora de Ventas de Mayoreo Región Metropolitana, Norte, Oriente y Costa Sur
HELADOS DE CENTROAMERICA, SOCIEDAD ANONIMA
- Ciudad de Guatemala
- Permanente
- Tiempo completo
DOS PINOS contratará SUPERVISORA DE VENTAS DE MAYOREO para Departamento de Guatemala, Norte, Oriente y Costa Sur.
OBJETIVO DEL PUESTO
Ejecutar labores especializadas con la gestión de ventas del canal mayoreo, a nivel nacional, mediante la supervisión y seguimiento constante de la estadística de rutas y ejecución en los puntos de venta, así como la definición de la estrategia que permita asegurar un nivel de ventas diario, para lograr los objetivos comerciales del canal y la zona.FUNCIONES1.Velar por una óptima gestión de ventas, análisis y restructuración de rutas, evaluando el comportamiento de la zona con el fin de mantener un nivel aceptable de ventas diarias y lograr las metas mensuales.2. Evaluar la presencia de los productos de la empresa en los puntos de venta, mediante la coordinación con los equipos de venta, validando contra el plan de trabajo los niveles de inventario que mantiene el cliente.3. Definir nuevas estrategias de ventas, a partir del análisis del comportamiento de la competencia e identificando oportunidades de crecimiento garantizando la ejecución adecuada por parte del equipo.4. Definir estrategias comerciales de sell in y sell out, según el plan de ventas establecido para gestionar la cartera de clientes asignada, así como generar cartas promocionales para fortalecer la venta de la marca en el canal que lidera.5. Elaborar el forecast trimestral de ventas por producto, mediante herramientas estadísticas, para garantizar la cobertura y la venta de los productos del portafolio.6.Supervisar las rutas de ventas, mediante la visita de clientes, dando seguimiento al cumplimiento de objetivos, participando activamente en los procesos de negociaciones, y gestionando mejoras con base en indicadores de desempeño.7. Optimizar los recursos a través de la creación de estrategias y diseño de rutas, en coordinación con el gerente del canal tradicional y logística, quienes validar y dan la autorización para ejecutar por parte de los equipos de entrega y de venta, permitiendo la reducción de los costos operativos y la máxima eficiencia del canal mayoreo.8. Asegurar el crecimiento del portafolio mediante la creación de estrategias comerciales con los Mayoristas del país para facilitar la distribución y comercialización de nuestros productos y para alcanzar los objetivos comerciales.9. Asegurar el incremento de la cartera de clientes y de la participación de mercado en la zona asignada, a través de la definición y ejecución de estrategias para garantizar la óptima distribución y venta de nuestros productos.10. Velar por el cumplimiento de las buenas prácticas de la cartera de créditos, en base a estrategias definidas y aprobadas por la Gerencia Comercial y Financiera, con el fin de disminuir las cuentas por cobrar y asegurar el flujo de efectivo de la subsidiaria a través de la gestión del equipo.REQUISITOSGraduado de Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo o Ingeniería Industrial.
Manejo de MS Office, específicamente Excel a nivel avanzado.
3 años de experiencia en supervisión de ventas de Mayoreo de consumo masivo.
Disponibilidad de viajar al interior de la república 2 o 3 veces al mes a las zonas Norte, Oriente y Costa Sur del país.
Habilidad numérica
Habilidad de negociación
Orientación al servicio al cliente interno y externo.SE OFRECE
Salario base Competitivo Bonificación de Ley Variable mensual y trimestral
Prestaciones de ley
Clínica Corporativa
Seguro de Vida y Gastos Médicos.
Consultorías gratuitas con Psicólogos, Abogados y Nutricionistas para el colaborador y su familia, entre otros Beneficios adicionales a los de ley.
DOS PINOS, siempre con algo mejor
Computrabajo