Sales Development Representative

DQS

  • Barcelona
  • 18.000-20.000 € al año
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 17 días
El mayor activo de DQS/ somos las personas que formamos el equipo, por eso nuestra propuesta de valor es People Centric. Desafiamos las estructuras rígidas de mando y apostamos por una estructura flexible, donde todas las personas somos partes iguales de un mismo todo: el DQS/team.DQS/ nos diferenciamos de otras consultoras tecnológicas por nuestro buen ambiente de trabajo y porque nos preocupamos por las personas y su bienestar, además de su desarrollo profesional y personal.TareasCon la ayuda del departamento de marketing deberás generar, atraer y cualificar leads a través marketing inbound y outbound.Las funciones y responsabilidades dentro de la compañía serán las siguientes:
  • Mantenimiento y expansión de la base de datos de clientes potenciales.
  • Búsqueda de fuentes de información y listados de empresas.
  • Prospección y generación de clientes potenciales: Tomar la iniciativa en la identificación e investigación de clientes potenciales, empleando una variedad de métodos tales como prospección a través de LinkedIn, Dynamics 365 Customer Insights, el correo electrónico, llamadas telefónicas y participación en las redes sociales.
  • Planificación y ejecución de campañas de captación de clientes potenciales, incluyendo estrategias de puerta fría y venta cruzada.
  • Elaboración de scripts de captación y cualificación para optimizar las interacciones con los clientes potenciales.
  • Calificación de clientes potenciales: Evaluar y cualificar clientes potenciales, determinando su potencial como clientes en función de criterios específicos como las necesidades, el presupuesto y la capacidad de toma de decisiones.
  • Realizar un seguimiento de los clientes potenciales para mantener viva la relación y hacer que avancen por el embudo de ventas vía Linkedin, teléfono y correo electrónico.
  • Gestión y actualización del CRM, ampliando continuamente su información para tu propio objetivo de éxito.Conocimiento y presentación de las soluciones Microsoft: Desarrollar y mantener un profundo conocimiento de la oferta de soluciones de Microsoft. Articular eficazmente la propuesta de valor y adaptar las presentaciones o demostraciones para alinearse con las necesidades e intereses únicos de los clientes potenciales.
  • Seguimiento de los contactos que asisten a webinars y eventos para maximizar las oportunidades de negocio y evaluar si DQS les puede ayudar.
  • Asegurar y seguir la progresión de los leads en el pipe comercial.
  • Evaluar frecuentemente la competencia comparando nuestra oferta de servicios y posicionamiento online con los suyos.
  • Seguimiento e informes: Realizar un seguimiento constante utilizando Dynamics 365 Customer Insights y Dynamics 365 for Sales, manteniendo registros precisos de todas las interacciones.
  • Participarás proactivamente en las acciones de marketing y comerciales.
RequisitosEste puesto es para una persona a la que le encantan las relaciones interpersonales y tenga más de 1 año de experiencia como SDR en entornos B2B.🔝 Tener aptitudes de ventas B2B.🔝 Persona autónoma, resolutiva, orientada a resultados y proactiva.🔝 Excelentes habilidades de comunicación y persuasión tanto escrita como verbal.🔝 Ser capaz de manejar el CRM como única fuente de datos.🔝 Amar la tecnología y tener ganas de aprender todo sobre las soluciones de Microsoft.🔝 No tenerle miedo al teléfono y tampoco a hablar con clientes.🔝 Valoramos que tengas conocimiento de Dynamics 365 for Customer Insights y Dynamics 365 for Sales pero no es imprescindible.Beneficios
  • Contrato de trabajo indefinido, jornada completa
  • Acuerdo de teletrabajo 50%.
  • Salario bruto anual 18.000€ - 20.000€ con revisiones anuales de categoría
  • Retribución flexible (restaurante, transporte, guardería...) y variable (bono anual)
  • Plan formativo personalizado, ligado a certificaciones Microsoft y que incluye clases de inglés gratuitas.
  • Acceso a Universidad Corporativa y nuestros Eventos Team Building.
  • Transparencia y honestidad.
A partir de aquí, te ofrecemos todo un mundo de posibilidades por explorar y definir, alineando objetivosSomos Great Place to Work por tercer año consecutivo, además, el 91% del DQS/team afirma que los superiores llevan el negocio honesta y éticamente.En DQS/ nos comprometemos con lograr la diversidad en la plantilla en términos de género, raza, nacionalidad y cultura. Animamos a las personas de grupos minoritarios y personas con discapacidad a presentar su candidaturaDQS

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