Key Account Manager B2B Barcelona
PER SE Recursos Humanos
- Barcelona
- Permanente
- Tiempo completo
- Incorporarte a un proyecto en plena expansión dentro de una multinacional líder en su sector, dentro de la Dirección de Ventas y Marketing B2B.
- Formar parte de un equipo dinámico, innovador y en continuo aprendizaje y reciclaje.
- Plan de carrera y desarrollo de carrera profesional.
- Salario acorde al perfil de la persona.
- Posición Home Office.
- Contrato indefinido.
o Seguimiento de la actividad comercial y de objetivos de los TPI´s y Agentes
o Formación de TPI´s y colaboradores
o Acompañamientos puntuales a determinados clientes de TPI
o Colaboración en la generación de Documentación comercial
o Recopilación de información de la competencia
o Asistencia presencial y telefónica de soporte a los TPI.´s (Dudas y problemas de operativa)
o Enlace TPI´s y Back Office
o Confección de ofertas personalizadas para determinados clientes2. Elaborar y gestionar contratos de los agentes colaboradores (TPi´s) asignados:o Implicar al resto de departamentos y superiores jerárquicos y a los servicios jurídicos si fuese necesario
o Gestionar, supervisar y asesorar a los clientes de su Cartera a lo largo de la duración del contrato
o Resolver incidencias
o Colaborar con FI en control de deuda e impagados de clientes aportados por los agentes (TPIs)3. Colaborar en la definición de productos y servicios4. Colaborar en el desarrollo de productos de Eficiencia energética5. Desarrollar otros canales comerciales indirectos para la distribución de productos y Servicios6. Reporting sobre la actividad de ventas, reflejando la información correcta en los sistemas, comprobando la información a transmitir y haciendo el reporting conforme a los criterios y formatos definidos por el Director de Departamento7. Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies: respetar la política de seguridad en viajes, cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies y respetar la normativa de RGPD y Compliance8. Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos :
o Identificar nuevas oportunidades de negocio
o Dar feedback del mercado y de los precios
o Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing9. Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada
o Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias
o Hacer valer los intereses de la compañíaAptitudes y conocimientos deseados:
- Muy valorable formación universitaria en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas, Derecho o similar. • Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares. Muy valorable experiencia en otras comercializadoras o consultoras del sector energético (gas y/o electricidad) y otros sectores afines. • Muy valorable experiencia en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía ica y/o instalaciones. • Facilidad para la venta consultiva, negociación, orientación al objetivo y habilidades relacionales. • Autonomía, polivalencia, proactividad y trabajo en equipo. • Permiso de conducir. • Inglés nivel B1 mínimo y valorable francés. • Usuario de ofimática (Avanzado de Excel) y CRM. • Disponibilidad para viajar.