Account Executive - Small Accounting Firms
Pennylane
- Paris
- CDI
- Temps-plein
150 clients), Medium (entre 150
3.500 clients) et Key Account (
3.500 dossiers).🎯 Ta missionAu vu de la croissance du business et des enjeux pour 2024, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Executive pour rejoindre l'équipe Small cabinets (
150 dossiers, environ 5 collaborateurs).Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des cabinets d'expertise-comptable et des dirigeants de TPE/PME, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations. Une fois fait, tu seras responsable de plusieurs régions de France et ton objectif sera donc de convaincre les cabinets de ton périmètre !Comment ?Tu réaliseras des RDVs, à distance ou en physique, pendant lesquels tu dialogues avec les cabinets d'expertise-comptable pour :- Comprendre leur cabinet, ainsi que les enjeux auxquels ils font face pour répondre aux besoins de leurs équipes et de leurs clients- Présenter Pennylane, notre vision et montrer en quoi cela changerait leur quotidien- Conclure rapidement la vente au cabinet, en le poussant à tenir la comptabilité sur une partie significative de son portefeuille.Une fois la vente conclue et les premiers dossiers tenus par le cabinet d'expertise-comptable, accompagner dans le temps le cabinet, pour :- Fidéliser et développer le nombre de dossiers tenus sur Pennylane. Piloter la croissance sur ton portefeuille de cabinets- Collaborer étroitement avec les équipes Partner Success (composées majoritairement de comptables de formation) pour assurer le meilleur accompagnement possible des cabinets- Développer un réseau de cabinets promoteurs, susceptibles de parrainer d'autres consoeurs et confrèresParmi les autres actions à mener :- Interagir avec les équipes commerciales côté “client” pour t'assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de façon fluide- Effectuer environ 10 déplacements en régions par an afin de participer à des événements régionaux, aux côtés de l'équipe l'Account Executive “Medium” (qui est également régionalisée)- Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l'équipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l'équipeTon Profil- Tu as au moins 2 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB)- Tu aimes tout particulièrement le volet closing et les cycles de vente très rythmés- Tu es parfaitement à l'aise avec la vente majoritairement faite en visio- Tu as une bonne capacité à organiser ton travail et gérer tes priorités au sein d'un large portefeuille- Tu es en capacité à créer rapidement du lien et de la confiance avec tes prospects et clients- Tu es très motivé.e à l'idée de contribuer activement (mindset entrepreneur) à la création d'une nouvelle équipe- Tu sais faire preuve de créativité et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d'action- Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite- Tu as soif d'apprendre et de progresser dans ton métier de sales et te montre force de proposition face aux problèmes que tu rencontres- Forte capacité à collaborer au quotidien avec d'autres équipes- Tu as un niveau d'anglais te permettant d'avoir des échanges professionnels internes à l'entreprise🎁 Ce qu'on peut t'offrir :💵 Package : Fixe + Variable + BSPCE.🏥 Une mutuelle très complète (Alan Blue)🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)🏢 De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège)🏝 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés🏃♀️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu💻 Un Mac ou PC selon tes préférences🎉 Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade... etc), nous adorons passer du temps autour d'un verre, et les deux séminaires d'entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes, Avignon récemment...) sont des grands moments de cohésion.🤝 Process de recrutement- Premier entretien avec une Business Recruiter (30 minutes)- Deuxième entretien avec Claudia, Team Lead Sales (1 heure)- Troisième entretien est un use case avec Valentin (Head Of Sales - Accounting Firm) et Jocelyn (1 heure)- Dernier entretien avec l'un des co-fondateurs : Edouard (Head Of Sales) pour 30-45 minutes de discussion- Fit équipe et rencontre aux locaux (discussion informelle)Nous nous efforçons d'avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours (moins de 20 jours globalement)