Directeur Commercial et Newbiz F/H
swimming pool
- Nantes, Loire-Atlantique
- CDI
- Temps-plein
B2B lovers, Business makers ! L’agence swimming pool (Nantes) recherche son nouveau directeur commercial (H/F) pour poursuivre le développement de l’agence et renforcer son équipe commerciale. 1/ Conquête Newbiz Déploiement de la stratégie de développement commercial de l’agence en lien avec la direction et la feuille de route annuelle Identifier les opportunités de croissance sur le marché Définition, coordination, déploiement et suivi d’actions de prospection Traitement des leads identifiés et “nurturing” Développement d’un portefeuille Newbiz en propre Formalisation des réponses aux sollicitations des prospects ○ prise de brief ○ constitution de l’équipe projet ○ briefs internes et animation, élaboration et présentation de la recommandation (avec le soutien de l’équipe conseil et/ou experts de l’agence selon l’enjeu et le niveau d’expertise attendu) ○ pilotage des budgets et gestion de l’avant-vente ○ soutenance ○ négociation, validation, contractualisation ○ transfert du compte/projet auprès de l’équipe identifiée Pilotage de la data (en collaboration avec nos experts internes) et du CRM pour garantir une relation client et prospects structurée et centralisée 2/ Pilotage de la performance Mise en place des indicateurs de performance clés (KPI) et des processus de reporting régulier Suivi et analyse des performances de l’agence Suivi des objectifs commerciaux (Clients 201341983:0,335559739:160,335559740:259}"> Analyse des opportunités Identification et mise en place de mesures correctives adéquates lorsque les objectifs ne sont pas atteints. 3/ Management de l’équipe commerciale Pilotage et suivi des performances de l'équipe commerciale Accompagnement de l’équipe Co dans la gestion de la relation client et le développement de leurs portefeuilles respectifs Mesurer et améliorer la satisfaction client Management RH
BACKGROUND De formation supérieure, vous justifiez d’une solide expérience en direction commerciale idéalement au sein d’une agence avec une part significative de développement commercial en propre. Vous avez démontré votre persévérance dans le cadre d’appels d’offres au long court et complexes. Facilitateur vous aimez encadrer et motiver votre équipe vers l’atteinte d’objectifs ambitieux. Ce qui vous permettra de vous sentir comme un poisson dans l’eau : Connaissance de la culture B2B dans différents contextes Expérience (ou appétence) en lien avec l’IT A l’aise avec le digital et les enjeux d’acquisitions (lead gen) Maitrise des techniques de prospections modernes Savoir-être Clair et pédagogue, excellent relationnel Capacité à inspirer et fédérer une équipe commerciale Goût du challenge et de la réussite, force de proposition
BAC+5