Key Account manager (F/H)

• Gérer et développer un portefeuille de clients selon la segmentation définie
• Fidéliser les clients majeurs et historiques de l'entreprise en construisant une relation de confiance
• Prendre en charge la prospection sur son périmètre pour enrichir le portefeuille déjà existant
• Analysez et étudier le marché pour détecter de nouveaux clients potentiels afin d'élargir notre offre commerciale
• Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes, et assurer la concrétisation de la vente par une contractualisation rigoureuse et respectueuse de la stratégie d'entreprise
• S'assurer du bon démarrage client en lien avec les équipes opérationnelles
• Identifier les risques et les opportunités clients et, au besoin, prendre en charge la gestion de la Relation Client
• Apporter son expertise sur les études d'opportunité et le montage des dossiers.

• Piloter le développement de l'activité et du CA sur son périmètre
• Suivre et animer les cycles de vente sur son périmètre
• Entretenir et développer des relations de qualités avec les partenaires internes comme externes
• Assurer un reporting quotidien et hebdomadaire afin de faciliter les remontées d'informations auprès de la Direction Commerciale

• De formation supérieure (bac+5) de type école de commerce ou équivalence professionnelle, vous avez un minimum de 5 années d'expériences confirmées et réussies dans une fonction commerciale.
• Idéalement, vous disposez de connaissances techniques de base dans les secteurs IT, IoT, Domotique, Telecom ou Energie et justifiez d'un excellent réseau parmi les décideurs dans ces secteurs d'activité en Ile de France
• Vous avez d'une vision stratégique des activités de la société
• Vous aimez la négociation, et vous savez vous adapter à vos différents interlocuteurs de différents niveaux et de différents domaines
• Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles, de négociation, et de diplomatie
• La pratique de l'anglais est un vrai plus.

• Localisation Le Plessis-Bouchard - 95, France - pas de déplacement
• Contrat CDI
• Salaire Non défini
• Niveau de qualification Ingénieur/Cadre/Bac +5
• Expérience 1 à 7 ans, + 7 ans
• Modalités de travail Temps complet
• Fonction Commercial auprès des professionnels
• Secteur Secteur informatique/ESN
• Télétravail Pas de télétravail

• Nous intervenons en régie chez nos clients, en proposant des compétences techniques IT à l'échelle nationale (administrateur systèmes & réseaux, technicien informatique, etc...)
• Nous apportons une expertise dans la conduite et la gestion de projets de déploiement de solutions connectées, en collaboration avec nos donneurs d'ordre.

Airria