Area Manager Iberia (Packaging)

• Creación de estrategias, desarrollo del plan anual. Apertura de nuevas cuentas.
• Búsqueda de nuevos clientes.
• Realización de visitas tanto a los clientes como a los proveedores, empuje comercial, acortar tiempos de cierre.
• Evaluación y análisis de toda la información que se pueda obtener del cliente, especialmente de la competencia, para poder ver y actuar sobre las oportunidades de negocio.
• Intermediario entre la empresa y el cliente, visitando a los clientes y resolviendo cuantos problemas se puedan derivar de la relación comercial, será el impulsor de la resolución de estos, evitando que puedan darse situaciones que lleven a la ruptura de las relaciones con estos clientes, todo ello dentro de sus posibilidades y ámbitos competenciales.
• Realización de informes sobre el progreso, los objetivos y las previsiones de la cuenta para los equipos de cuenta y las partes interesadas. Realización de facturas para los clientes.
• Negociar contratos con clientes clave y cumplir con los plazos establecidos para el cumplimiento de las metas a largo plazo de cada cliente. Llevar a cabo la cotización y el control de presupuestos.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave que generan la mayor cantidad de ingresos para la empresa.
• Supervisión y conocimiento de los movimientos de la competencia, para determinar junto a la Dirección y el departamento de marketing la estrategia más adecuada en cada momento y garantizar que se satisfagan las necesidades clave de los clientes.

• Formación universitaria y con un buen manejo de herramientas informáticas de análisis y gestión comercial (CRM)
• Imprescindible experiencia en el sector del packaging Madera.
• Experiencia con gestión B2B
• Experiencia previa de 3 años como KAM…
• Disponibilidad para viajar
• Nivel (B2)
• Alta orientación al cliente, excelentes competencias de negociación, visión estratégica, y creatividad, involucrado en la consecución de objetivos y visión del negocio.

Melt Group