Key Account Specialist Centre

• Information, promotion et conseil auprès des professionnels de santé :

• Assurer la diffusion de l’information médicale auprès des professionnels de santé pour promouvoir nos produits et leur bon usage dans le respect de l’éthique
• Entretenir une relation de qualité avec le professionnel de santé
• Identifier et répondre aux préoccupations du professionnel de santé de façon appropriée
• Recueillir, analyser et transmettre les objections et les questions recueillies aux services concernés (medico-marketing)

• Gestion et planification de l’activité :
• Assurer un reporting précis et régulier de son activité quotidienne
• Utiliser l’outil CRM dans le suivi de l’activité
• Gérer les moyens matériels (ADV, documents de remis, TAP, …)
• Organiser les visites (Planning de tournée) et prise de rendez-vous

• Gestion et développement du produit sur le secteur :

• Proposer et élaborer des plans d’action sectoriels à partir des objectifs nationaux et régionaux
• Suivre les commandes des centres
• Organiser des EPU, tables rondes, etc..
• Analyser et identifier les différents freins à la croissance du produit et proposer des plans d’action correctifs
• Suivre les stocks et la cadence de consommation du produit de ses centres
• Evaluer le potentiel de chaque centre et identifier les nouveaux centres en collaboration avec son manager
• Travailler en étroite collaboration avec le KAM pour assurer une bonne disponibilité du produit .

• Formation supérieure scientifique (médecin, pharmacien, vétérinaire, etc…)
• Une expérience minimum de 3 ans dans le secteur pharmaceutique en tant que visiteur médical et /ou hospitalier
• Expérience KAM souhaitée
• Disponible et mobile

• Français avancé & Anglais intermédiaire

• Maitriser la communication scientifique
• Compétences en Analyse sectorielle
• Connaître le circuit de distribution des produits hospitaliers
• Connaître la méthode de gestion des budgets hospitaliers
• Maitriser les techniques de négociation (Mise en place du produit, établissement de bons de commandes…)
• Être en mesure de coordonner entre la prescription et la mise à disposition du produit au niveau des centres
• Sens de l’organisation et planification
• Esprit d’équipe
• Capacité d’écoute et de négociation
• Orientation Résultats
• Rigueur et éthique

Ipsen