Sales Account Manager - CDMX
AstraZeneca
- Cuautitlán, Méx.
- Permanente
- Tiempo completo
- Desarrollar relaciones sólidas y estratégicas con clientes clave, elaborando planes de negocios conjuntos que aporten valor agregado a la cuenta.
- Asumir plena propiedad del plan estratégico de su cuenta, impulsando las ventas y gestionando la inclusión de medicamentos, alineándose con los objetivos de la cuenta.
- Trabajar en campo con distribuidores farmacéuticos y personal administrativo clave en los hospitales y pagadores (Aseguradoras)para compartir mensajes de valor orientados a la inclusión de nuevos medicamentos.
- Dar seguimiento general al progreso de identificación de pacientes específicos y solicitudes de inclusión hasta que se tenga la inclusión y/o contrato dentro de la Institución.
- Colaborar con otros ejecutivos comerciales, MSL, MKT y PSL para atender las necesidades identificadas en campo para los stakeholders y atender los requerimientos de información que pudieran llegar a realizar.
- Documentar los resultados de las interacciones y el cumplimiento de objetivos/metas con stakeholders de acuerdo con los objetivos del Account Working.
- Entendimiento e implementación correcta y oportuna de la estrategia Omnicanal (presencial y virtual) en el sector salud.
- Innovar en soluciones para compradores e impulsar la excelencia en la ejecución del mercado.
- Historial comprobado en la gestión de inclusión a cuentas privadas (hospitales) y Gobierno.
- Dominio de procedimientos que realizan las cuentas privadas y públicas (procesos de adquisición de medicamentos, inclusión de nuevos insumos)
- Habilidades comerciales, de comunicación, ponencia y de vinculación con key stakeholders médicos y gubernamentales.
- Pasión genuina por el servicio al cliente, con capacidad para construir relaciones de confianza, colaborativas y de beneficio mutuo.
- Habilidades de liderazgo y colaboración, con un enfoque consultivo para influir en otros utilizando hechos y datos convincentes.
- Pensamiento estratégico y capacidad de análisis del ecosistema de salud y el entorno farmacéutico.
- Amplio conocimiento del Sistema de Salud privado y público en México.
- Una amplia gama de estilos y técnicas de influencia a su disposición, con evidencia de su aplicación efectiva en roles anteriores.
- KAM´s
- KAE Comercial
- Deseable, experiencia en una función previa dentro del sector salud (Marketing, Ventas, Asuntos Médicos o Regulatorios de Medicamentos, Dispositivos Médicos o áreas afines)
- Deseable, experiencia en el manejo de cuentas clave (privado o gobierno), administrando relaciones con clientes internos y externos.
- Deseable experiencia en distribución de medicamentos por Centros de Mezclas
- Título Universitario
- Profundo conocimiento de la industria Farmacéutica en Alta Especialidad
- 2+ años de experiencia en manejo de productos alta especialidad (anticoagulantes, Oncología, cáncer gastrointestinal)
- Contribuidor que exceda expectativas en su nivel de autonomía
- Autogestión e iniciativa.