Commercial B to B (Remote)
- Antananarivo, Analamanga
- CDI
- Temps-plein
Description du poste :
-Mettre en œuvre les scénarios de stratégie de prospections multicanal
-Détecter et qualifier les prospects B2B sur divers canaux de communication (appels téléphoniques, e-mails, réseaux sociaux)
-Effectuer des appels sortants pour démarcher de nouveaux clients en vue d'obtenir des RDV (en visio)
-Présenter les offres services & analyser les besoins des prospects
-Gérer efficacement les objections des prospects et formuler des solutions adaptées dans le respect de nos offres.
-Atteindre et dépasser les objectifs de volume d'appels, de mailing, les rendez-vous planifiés, les contrats signés, fixés par l'entreprise
-Maintenir un suivi régulier des prospects dans le système CRM et mettre à jour les informations pertinentes.-Diplômé de Bac+5 en Commerce et marketing et /ou communication
-Expérience réussie dans la vente B2B, de préférence dans le secteur des services financiers ou de l'assurance.
-Au moins 2 ans d'expériences confirmées en technique de vente, prospection commerciale multicanale, en négociation commerciale, en community management sont fortement appréciées.
Capacité à comprendre les besoins spécifiques des entreprises et à recommander des solutions adaptées.
Maîtrise parfaite de la langue française (sans accent)
Maîtrise des outils de sourcing et de scraping (Linkedin, Sales navigator)
-Maîtrise des outils informatiques, notamment des logiciels de CRM.
-Créatif, autonome, et doté d'un excellent esprit critique.
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