RESPONSABLE COMMERCIAL
Engie
- Aix-en-Provence
- CDI
- Temps-plein
- La gestion d'actifs
- Services de transition énergétique
- Approvisionnement en énergie & matières premières
- Gestion des risques & accès au marché
- développer la marge et notre présence sur le secteur qui vous est confié, en prospectant de nouveaux clients, et en utilisant tous les leviers mis à votre disposition : campagne de prospection nationale, recherche et animation de prescripteurs, d'apporteurs de leads, prospection terrain en porte à porte, demande de recommandation auprès des clients du portefeuille existant, …
- définir un plan d'action commerciale annuel dans la définition de la tactique globale d' actions sur votre portefeuille, vos plans de comptes et la planification de vos actions à court et moyen terme,
- adopter une posture de fournisseur conseil en maîtrisant les enjeux des marchés de l énergie et des solutions d accompagnement à la décarbonation
- conseiller vos clients et prospects sur des solutions énergétiques appropriées en fonction des besoins détectés, et favoriser la relation B to B en leur proposant l'offre la plus adaptée à leurs besoins,
- être force de proposition pour améliorer les processus existants en terme de prospection (utilisation des réseaux sociaux comme LinkedIn, …),
- prendre les rendez-vous auprès de prospects décisionnaires, les réaliser, détecter les besoins et comprendre les enjeux et circuits de décision, atteindre vos objectifs en terme de nombre de rdv / semaine, garantir une activité commerciale soutenue (nombre de rdv et offres / semaine) afin d'atteindre vos objectifs ;
- renseigner la base de données clients et l' enrichir avec les données collectées.
- Contraintes liées au poste : Déplacements fréquents. Permis B obligatoire
- Localisation géographique : Aix en Provence
- Convention de Travail à Distance