Descrição da vagaResponsável por melhorar a posição de mercado da LoB e alcançar o crescimento financeiro. Atua com a equipe interna, equipe de marketing e outros gerentes para aumentar as oportunidades de vendas e, assim, maximizar as receitas para a LoB. Será responsável por encontrar novos clientes potenciais, apresentar a eles, em última instância, convertê-los em clientes e continuar a crescer negócios no futuro. O Business Development Manager também ajudará a gerenciar os clientes existentes e garantir que eles permaneçam satisfeitos e positivos.Responsabilidades e atribuiçõesConhecimento em projetos de nuvem pública MicrosoftConhecimentos de Azure e outros produtos MicrosoftConhecimento e relacionamento com a estrutura de vendas da Microsoft será um diferencialCertificados de Azure são outro diferencialDesenvolvimento de novos negócios;Prospectar potenciais novos clientes e transformar isso em negócios;Identificar clientes potenciais e os tomadores de decisão dentro da organização do cliente;Pesquisar e construir relacionamentos com novos clientes;Estabelecer reuniões entre os tomadores de decisão do cliente e os líderes/diretores da empresa;Planejar abordagens e lançamentos;Trabalhar com a equipe para desenvolver propostas que falem com as necessidades do cliente, preocupações e objetivos;Participar no cálculo de preços da solução/serviço;Lidar com objeções, enfatizando acordos e trabalhando através de diferenças para uma conclusão positiva;Apresentar novos produtos e serviços e aprimorar os relacionamentos existentes;Trabalhar com o pessoal técnico e outros colegas internos para atender às necessidades dos clientes;Organizar e participar de reuniões de clientes internos e externos;Participar de eventos e conferências para fornecer feedback e informações sobre o mercado;Identificar oportunidades para campanhas e serviços que levem a um aumento nas vendas;Enviar relatórios de progresso semanais e garantir que os dados sejam precisos;Habilidade de comunicação e persuasão;Negociação e resolução de conflitos;Inteligência emocional e resiliência;Liderança e gestão de equipe;Capacidade analítica e pensamento estratégico;Adaptabilidade e inovação;Gestão do tempo e organização;Profissionalismo e ética nos negócios.Requisitos e qualificaçõesAcima de 9 anos em gestão de grandes contas, liderança de times de vendas e implementação de estratégias comerciais;Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Finanças, Marketing Estratégico ou áreas afins.Identificação de necessidades e desafios dos clientes;Gestão de territórios e contas estratégicas;Análise de mercado e concorrência;CRM e Microsoft Office avançado;Desenvolvimento de redes e prospecção;Técnicas de negociação e fechamento de contratos;Gestão de pipeline e forecast de vendas.Informações adicionaisO que oferecemos para você?✔Vale Refeição ou Alimentação;✔Assistência médica e Odontológica;✔Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos);✔Seguro de Vida;✔Convênio Academia;✔TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas);✔PAC - Programa de aceleração de carreira;✔Reembolso para certificações;✔MOBIFLIX - Nossa academia corporativa tem cursos presenciais e online, alinhados as novas tendências do mercado de tecnologia;✔Plataforma online de crédito consignado, a TIVIT te ajuda a realizar os seus objetivos pessoais como reforma no seu apê/casa, financiar estudos e quitar dívidas, de acordo com as regras e políticas da cia;✔Programa de Apoio Pessoal com orientação psicológica, financeira e jurídica em parceria com a Alelo.Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade.Topa embarcar nesse desafio com a gente? #vemserTIVITEtapas do processo * Etapa 1: Cadastro1Cadastro
Etapa 2: Entrevista RH2Entrevista RH
Etapa 3: Entrevista Líder3Entrevista Líder
Etapa 4: Contratação4Contratação
Na TIVIT dinamismo e transformação constante fazem parte do seu dia a diaA TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia. Com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina. A companhia oferece serviços e soluções de nuvem pública, privada e híbrida, desenvolvimento de software ágil, cibersegurança, transformação digital, além de soluções SaaS, e outros, que apoiam as empresas nas suas jornadas de transformação digital.A companhia conta com uma forte estratégia de inovação, com o TIVIT Labs (hub que apoia as empresas a descobrirem e solucionarem os seus maiores desafios de inovação) e a TIVIT Ventures, braço de aquisição de empresas inovadoras, que já conta com as marcas Stone Age, tbankS, Privally, DevApi, Lambda3, e XMS.
