Key Account Manager - Germania e Nord Est Europa

Michael Page

  • Provincia di Bologna
  • 60.000-65.000 € all'anno
  • Tempo indeterminato
  • Full time
  • 23 giorni fa
  • Candidati facilmente
La figura di Key Account Manager, riportando direttamente al Sales Director Emea, avrà le seguenti responsabilità:
  • Analizzare il territorio di riferimento, seguire l'andamento dei mercati di interesse, dei clienti e dei concorrenti con l'obiettivo di individuare nuove opportunità;
  • Gestire la relazione con gli OEM del settore o i distributori dove presenti, raccogliendo le esigenze, collaborando con l'ufficio tecnico per la definizione del progetto e supportandoli in tutte le fasi di sviluppo della commessa;
  • Svolgere attività di sviluppo business in riferimento a nuovi clienti e territori ed attività di gestione e consolidamento clienti esistenti;
  • Garantire l'implementazione della strategia di vendita sul territorio di competenza assicurando il raggiungimento degli obiettivi relativi attraverso il costante monitoraggio di obiettivi di fatturato, budget, marginalità e condividere con il Sales Director l'implementazione di azioni correttive per il raggiungimento degli stessi;
  • Svolgere attività di reporting mensile;
  • Partecipare a fiere ed altri eventi di rilievo per il business e mantenere relazioni con gli stakeholder rilevanti per il territorio di riferimento
  • Eseguire frequenti trasferte sul territorio per mantenere un presidio costante (media stimata 50%)
Key Account Manager che si occupi della gestione e sviluppo dei clienti OEM|Realtà industriale, leader a livello globale nelle soluzioni di filtrazioneRequisito fondamentale è la conoscenza della lingua Tedesca e Inglese.Desideriamo incontrare candidati in possesso di laurea in Ingegneria o background tecnico equivalente che abbiamo maturato esperienza di almeno 3 anni nel ruolo presso realtà multinazionali o modernamente strutturate operanti nella produzione di componenti o macchinari ad alto contenuto tecnologico.Rappresentano requisiti fondamentali:
  • una conoscenza approfondita del mercato (preferenziale il settore medicale e/o farmaceutico e/o affini)
  • una buona esperienza e autonomia nello sviluppo del business, nella gestione clienti esistenti sui territori assegnati garantendo una presenza in linea con gli obiettivi assegnati;
  • un'ottima capacità di gestione di trattative complesse ed una costante attenzione all'esigenze del mercato ed alla proposizione di soluzioni in ottica consulenziale.
Completano il profilo ottime doti relazionali e di leadership, capacità di analisi, pianificazione ed organizzazione, spiccate capacità gestionali, forte orientamento al cliente ed al risultato e team working.Il nostro cliente è una realtà leader di settore, a forte vocazione tecnologica, leader a livello globale di sistemi di filtrazione che si applicano a molteplici Industries con progetti altamente customizzati. Per potenziamento del team EMEA e con particolare riferimento alla Germania all'Est Europa e ai Paesi Scandinavi siamo alla ricerca di una figura che sarà dedicata prevalentemente allo sviluppo dei clienti OEM con gestione di commesse complesse.Ottima opportunità di carriera.

Michael Page