Regional Sales Director / Diretor de Vendas Regional
Genetec
- São Paulo - SP
- Permanente
- Período integral
- Strategically develop and expand the sales territory for our products, focusing on both short-term gains and long-term growth
- Regularly visit customers, partners, and consultants to strengthen relationships and enhance business opportunities
- Lead and manage the sales team to achieve and exceed sales quotas. Provide mentorship to develop emerging leaders within the team
- Actively manage customer engagements from initial contact through to deal closure, including responding to RFIs and RFQs, preparing quotes, and crafting compelling proposals
- Ensure seamless communication and coordination within our ecosystem, maintaining regular contact with both local teams and international headquarters
- Oversee and optimize the use of CRM and other sales applications to maintain accurate and actionable sales data
- Maintain up-to-date knowledge of the market, competitive landscape, and industry trends to inform strategic decisions
- Collaborate with Marketing on local and national initiatives to enhance market presence and product reach
- Ensure effective channel strategy implementation and manage policy compliance within project registrations and partner relationships
- Minimum 5 years of experience in the security industry, particularly with VMS, Access Control, or PSIM systems
- Bachelor's degree in Business, Marketing, Engineering, Computer Science, or related field; or equivalent experience
- Demonstrate ability to build and maintain relationships at various levels, coupled with a proven track record of sales achievements
- Strong leadership qualities with the ability to operate independently as well as within a team environment
- Excellent time management and multitasking skills
- Exceptional presentation and negotiation skills, with a clear capability to close deals effectively
- Proficiency in Microsoft Office and a clear understanding of IP technology and networking (a significant asset)
- Valid passport and driver's license with the willingness and ability to travel extensively
- In-depth understanding of complex sales environments and the security industry
- Excellent verbal and written communication skills in both English and Portuguese
- Independent problem-solving skills, with a strong ability to establish credibility and trust in the market
- Proficiency in CRM and PowerBI
- Language classes
- Transportation and food allowances
- Gym pass
- Health and Dental plan
- Life insurance
- PLR - Profit sharing
- Desenvolver e expandir estrategicamente o território de vendas dos nossos produtos, focando tanto nos ganhos de curto prazo quanto no crescimento de longo prazo
- Visitar regularmente clientes, parceiros e consultores para fortalecer relacionamentos e aumentar as oportunidades de negócios
- Liderar e gerenciar a equipe de vendas para atingir e superar as metas de vendas
- Fornecer mentoria para desenvolver líderes emergentes dentro da equipe
- Gerenciar ativamente os compromissos com os clientes desde o contato inicial até o fechamento do negócio, incluindo a resposta a RFIs e RFQs, preparação de cotações e elaboração de propostas atraentes
- Garantir comunicação e coordenação perfeitas dentro do nosso ecossistema, mantendo contato regular com equipes locais e sedes internacionais
- Supervisionar e otimizar o uso de CRM e outros aplicativos de vendas para manter dados de vendas precisos e acionáveis
- Manter conhecimento atualizado do mercado, do cenário competitivo e das tendências do setor para informar decisões estratégicas
- Colaborar com o time de Marketing em iniciativas locais e nacionais para melhorar a presença no mercado e o alcance do produto
- Garantir a implementação eficaz da estratégia de canal e gerenciar a conformidade com as políticas nos registros d eprojetos e relacionamentos com parceiros
- Mínimo de 5 anos de experiência na indústria de segurança, particularmente com sistemas VMS, Controle de Acesso ou PSIM
- Bacharelado em Administração, Marketing, Engenharia, Ciência da Computação ou áreas afins; ou experiência equivalente
- Demonstrar capacidade de construir e manter relacionamentos em vários níveis, juntamente com um histórico comprovado de conquistas de vendas
- Fortes qualidades de liderança com capacidade de operar de forma independente, bem como dentro de um ambiente de equipe
- Excelente gerenciamento de tempo e habilidades multitasking
- Excepcionais habilidades de apresentação e negociação, com clara capacidade de fechar negócios de forma eficaz
- Proficiência em Microsoft Office e uma compreensão clara da tecnologia IP e de redes
- Passaporte válido e carteira de motorista com disposição e capacidade para viajar até 50% do tempo
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita em Inglês e Português
- Capacidade independente de resolução de problemas, com forte capacidade de estabelecer credibilidade e confiança no mercado
- Compreensão profunda de ambientes de vendas complexos e do setor de segurança
- Proficiência em CRM e PowerBI
- Aulas de idiomas
- Vale-transporte e vale-alimentação
- Gympass
- Plano de saúde e plano dental
- Seguro de vida
- PLR - Participação nos Lucros e Resultados