Территориальный коммерческий менеджер (Казань)

• Обеспечивает эффективное и регулярное взаимодействие команды региональных коммерческих менеджеров с ключевыми клиентами - дистрибьюторами федерального и регионального уровня, региональными фармациями и складами, заказчиками многопрофильных ЛПУ и онкодиспансерами. Информирует их о преимуществах инновационных продуктов компании с точки зрения клинической, экономической и социальной выгоды. При необходимости готовит, заключает и, в последующем, ведет контракты с федеральными и региональными клиентами.
• Обеспечивает построение и развитие отношений с новыми и действующими клиентами, включая коммуникацию коммерческой политики компании
• Проводит еженедельный анализ продаж и активности клиентов
• Осуществляет контроль за регулярным и перманентным аудитом товарных остатков на складах клиентов посредством взаимодействия как с внешними партнерами, так и с сотрудниками компании в соответствующих регионах, а также с представителями смежных функций в московском и других офисах компании
• Осуществляет мониторинг необходимого уровня товарного запаса по ключевым продуктам компании на складах региональных дистрибьюторов и филиалах национальных дистрибьюторов
• Оценивает эффективность инвестиций в регионе, участие в управлении портфелем компании на уровне территории; оценка рисков и возможностей, прогнозирование и построение альтернативных сценариев;
• Предоставляет информацию о планируемых и фактических объемах закупок препаратов компании в государственных сегментах рынка, о структуре бюджета, ценообразовании, сроках проведения закупок отделу финансов, коммерческих операций и развития бизнеса по запросу
• Поддерживает команды отдела развития государственных программ лекарственного возмещения и государственного-частного партнерства в проектах включения продуктов компании в сегменты рынка государственных закупок посредством информирования региональных партнеров об их свойствах и преимуществах.

• Образование: высшее профильное образование (медицина, фармация) и/или высшее образование в области экономики (Дополнительное образование в области маркетинга или менеджмента приветствуется).

• Предыдущий опыт работы в области: опыт работы от 7 лет на управляющих позициях ( в подчинении команды коммерческих менеджеров или отдел продаж) с коммерческой функцией в фармацевтической индустрии
• Уверенный пользователь Excel и аналитических программ (Krasoft, Headway, IQVIA, Курсор) или подобные
• Отличное знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, антимонопольного законодательства, и умение работать с сайтом Госзакупок.
• Знание бюджетного рынка региона ответственности, дистрибьюторов и заказчиков, работающих на данной территории.

Novartis