Business Developer DACH/East Region H/F
Institut Nautique
- Vannes, Morbihan
- 32 000-37 000 €/an
- CDI
- Temps-plein
- Assurer une veille continue sur son marché et son secteur d'activité ;
- Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects ;
- Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher ;
- Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection ;
- Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l'offre de produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents : appels téléphoniques, salons, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, visites physiques, réseaux sociaux professionnels, etc. ;
- Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection via notre logiciel CRM.
- Échanger avec les prospects et clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d'entrer en résonance avec notre offre ;
- Construire un argumentaire solide ;
- Proposer des propositions commerciales qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes ;
- Convaincre de la pertinence de nos produits ;
- Gérer les bons de commande ;
- Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées, etc. via notre logiciel CRM.
- Échanger régulièrement avec la clientèle ;
- Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel pour adapter l'offre à la réalité du terrain ;
- Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre ;
- Veiller à la bonne qualité des produits vendus et à la satisfaction du client ;
- Veiller au respect des clauses contractuelles ;
- Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux.
- Tu es curieux(se), organisé(e) et à l'écoute ;
- Tu es persévérant(e), disponible et autonome ;
- Tu possèdes une forte aisance relationnelle ;
- Tu maîtrises les techniques de démarchage, de prospection et de négociation ;
- Tu maîtrises les techniques de vente, d'argumentation et de conclusion de vente ;
- Tu maîtrises l'allemand et l'anglais à l'oral comme à l'écrit ;
- Tu maîtrises les logiciels de bureautique et de gestion de la relation client (CRM).
- L'opportunité de contribuer à l'évolution des technologies électriques dans le domaine du nautisme ;
- Un environnement de travail stimulant, axé sur l'innovation et la collaboration où chaque membre a son importance et sa place à part entière au sein de l'équipage ;
- Divers avantages : locaux près de la mer, possibilité de télétravailler, titres restaurant, forfait Mobilités Durables, séminaires annuels, afterworks réguliers, mais aussi et surtout, notre bonne dose d'humour quotidienne !
- Présélection par la Chargée des Ressources Humaines
- Entretien avec ta future responsable en visioconférence
- Entretien avec la Direction en présentiel pour valider la décision finale et rencontrer tes futurs collègues