Executivo (a) de Vendas – Oracle NetSuite
Oracle
- São Paulo - SP
- Permanente
- Período integral
- Qualificar leads gerados e assignados a você pelo time de geração de demanda em até 48h;
- Definir junto com o time de geração de demanda estratégias para maximizar a geração de leads para o seu território (outbound);
- Definir clientes foco do seu território;
- Gerar oportunidades de negócio em clientes foco do seu território (de forma adicional aos leads gerados pelo time de geração de demanda);
- Realizar um mínimo de 200 interações (email, fone, social, etc.) por semana com os leads/ oportunidades do seu território;
- Interagir com o time interno de pré-vendas e/ou parceiros para garantir a evolução dos leads/ oportunidades até a sua assinatura;
- Realizar reuniões e negociações com executivos C-Level (apresentação e posicionamento de solução, negociação etc.);
- Evoluir e fechar com sucesso oportunidades de negócio no seu território (time de geração de demanda e clientes foco);
- Acompanhar e garantir sucesso na implementação dos projetos vendidos em seu território;
- Reportar semanalmente em reuniões específicas para este fim a evolução do seu resultado/ território (geração de demanda, interações, negócios fechados, clientes referência, etc);
- Experiência com vendas de ERP/CRM (SaaS diferencial)
- Experiência em prospecção do território (perfil “Hunter”), evolução e fechamento de negócios
- Experiência na atuação com parceiros de implantação
- Habilidade de apresentação e engajamento executivo;
- Iniciativa e capacidade de adaptação;
- Inglês Intermediário (treinamentos e processos internos);
- Disponibilidade para viagens (50%)
- Espanhol básico
- Conhecimentos básicos IaaS/ PaaS
- Flexibilidade local trabalho (híbrido presencial + remoto)
- Treinamento e desenvolvimento profissional
- Which includes being a United States Affirmative Action Employer