Gestionnaire de territoire - Manutention des matériaux / Territory Manager - Material Handling

• Vendre des équipements de manutention de matériel neufs et usagés, dans la zone de responsabilité désignée (ZRD).
• Se déplacer dans l'ensemble de la ZRD afin de couvrir efficacement tous les emplacements des comptes actuels et potentiels.
• S'engager pleinement dans la croissance de notre base de clients :
• Augmenter notre part dans la flotte de nos clients existants
• Acquérir de nouveaux clients
• Identifier les clients stratégiques clés (existants et nouveaux) et mettre en œuvre un plan de croissance.
• Établir des relations
• Se tenir au courant des activités et des changements dans les besoins des clients.
• Préparer et tenir à jour des rapports sur la situation des clients, y compris (mais sans s'y limiter) :
• Activités d'appel de ventes
• Listes de clients (comptes actuels et potentiels)
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de marketing et de promotion pour votre ZRD
• Se tenir au courant de la connaissance des produits et des modèles de l'industrie (concurrents).
• Remplir tous les documents de vente en temps voulu et de manière précise.
• Gérer les besoins et les frais de déplacement en temps opportun.
• Autres projets et tâches selon les besoins.

• Enthousiaste, énergique et motivé par les objectifs à atteindre.
• Capacité avérée à créer et à développer les ventes dans un territoire défini.
• Doit être familier avec l'industrie de la manutention de matériel, ayant passé du temps à y travailler ou à en assurer l'entretien.
• Excellente communication orale et écrite.
• Solides compétences en matière de planification, d'organisation et de gestion du temps.
• Le candidat doit être en mesure de voyager dans la zone de responsabilité qui lui a été attribuée.
• Posséder et conserver un permis de conduire valide (un résumé de conduite récent sera exigé).
• Doit posséder et maintenir un passeport valide et être disponible pour voyager à l'étranger.
• Le fait d'être bilingue (anglais et français) est considéré comme un atout.

• Sell both New and Used material handling equipment within the designated Area Of Responsibility (AOR).
• Travel entire AOR to effectively cover all current and prospect-account locations.
• Be fully engaged with growing our customer base by:
• Growing our share of our existing customer base’s
• Acquiring new customers
• Identifying Key Strategic Customers (existing & new), and executing a growth plan
• Building relationships
• Keep current on customers’ business activities and changing needs.
• Prepare and maintain customer status reports including (but not limited to):
• Sales call activities
• Customer Lists (both current and prospect accounts)
• Develop and execute marketing and promotional strategies for your AOR.
• Keep current on product knowledge and industry (competitive) models.
• Complete all sales documentation in a timely and accurate manner.
• Manage travel requirements and expenses in a timely manner.
• Other projects/duties as required.

• Enthusiastic, energetic, and goal driven.
• Proven ability to build and grow sales in a defined territory.
• Must be familiar with the Material Handling industry, having spent some time working in or servicing it.
• Excellent verbal and written communications.
• Strong planning, organizational, and time management skills.
• Must be able to travel throughout the assigned area of responsibility (AOR).
• Must possess and maintain a valid driver’s license (a recent driver’s abstract will be required).
• Must possess and maintain a valid passport and be available to travel internationally.
• Being bilingual (English & French) is considered an asset.

Brandt