National Accounts Manager

Pierre Fabre

Lisboa
Permanente
Horário completo

Há 16 dias

Who we are ?Pierre Fabre Group held by the Pierre Fabre Foundation, is a worldwide company with a unique positioning : the alliance of pharmaceutical and dermocosmetics expertise.This makes Pierre Fabre Group :
💊 A pharmaceutical group with a strong positioning : medical and natural
🥈 The second largest dermo-cosmetics laboratory in the world
🥈 The second largest private French pharmaceutical group
🥇 The market leader in France for products sold over the counter in pharmacies.Our portfolio includes several medical franchises and international brands including: Pharmaceutical Care, Pierre Fabre; Oncologie, Pierre Fabre; Dermatologie; Naturactive; Eau Thermale Avène; Klorane; Ducray; René Furterer; A-Derma; Pierre Fabre Oral Care; Glayton (US); Darrow (Brasil)Your missionO National Account Manager assegura o controlo do negócio da Dermocosmética e Personal Care no canal de Parafarmácias (Moderna Distribuição), Grupos de Farmácias e Comércio Online.Gere uma equipa de 5 elementos, com vista a atingir as metas definidas de sell-in, sell-out e rentabilidade nestes canais, garantindo a posição e representatividade da empresa como um player preferencial.Principais Responsabilidades:

Definição da Estratégia comercial para os canais GMS, Armazenistas, Grupos, E-Commerce:
Define os principais KPIs que permitam chegar ao sucesso, e acompanha a sua performance
Propõe planos corretivos
Incorpora inputs de stakeholders internos e externos

Construção de ferramentas e processos eficientes com a equipa * Desenha e implementa o melhor “ritmo operacional” (reuniões, forecasts, business reviews)

Revê processos e procedimentos existentes, tentando que sejam o mais eficientes e ágeis possíveis
Define ferramentas de análise adequadas ao diagnóstico do negócio

Coordenação e acompanhamento de Key Account Managers e Assistente Comercial: * Gere, coordena, motiva e desenvolve a sua equipa.

Valida as propostas comerciais a negociar com os clientes, salvaguardando a rentabilidade e interesses da PF.
Acompanha os seus elementos da equipa nas negociações mais importantes
Articulação com outras áreas/ departamentos e entre os diversos elementos que coordena:
Articula e trabalha em equipa com outras áreas, principalmente, com o Marketing e o Trade Marketing.
Participa no desenho e concretização dos planos promocionais de ciclo; recolhe feedback dos clientes
Faz ponte com Departamento Financeiro e Departamento Logístico, para garantir que os KPI de logística estão controlados com clientes, e a rentabilidade dos mesmos.

Who you are ?Formação em marketing, gestão ou áreas afins e/ou qualificações em gestão de vendas.Experiência comprovada em vendas, especialmente em cargos de gestão de vendas em FMCG.Forte habilidade de influenciar e negociar;

Capacidade de estabelecer e manter relações com Marketing, Trade, Logística e Financeira;
Apoio ativo em negociações estratégicas;
Capacidade de estimular uma agenda de mudança;
Diligência operacional para garantir eficiência e qualidade;
Experiência em desenhar processos e dashboards;
Habilidade em análise de dados e experiência em Key Account Management;
Experiência em ambiente multinacional;
Capacidade de lidar com diferentes tabelas de preços e estruturar condições comerciais;
Habilidade em gerir situações complexas e diversos stakeholders;
Autonomia para tomar decisões estratégicas e operacionais.

Residência na área de Lisboa.Fluente em português.We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.

Pierre Fabre

Candidate-se